2016年03月04日新北洋获鼎萨投资等7家机构调研

投资者：公司现况及未来战略发展规划？

董秘：2015年是公司发展中的第十二个年头，公司正处在一个十分关键的发展节点。为突破发展的瓶颈，保证公司未来持续稳定快速发展，公司将以2015年为新的起点，启动新北洋的“二次创业”，着重围绕“战略转型”和“组织变革”两个方面进行创业转型。公司实施“二次创业”的核心思路和举措主要有：1、修订企业愿景，明确发展方向，设计规划未来的业务组合。将公司的发展愿景调整为“成为世界知名的智能打印识别产品及解决方案提供商”。2、加快转变发展方式，调整建立“技术创新推动+市场需求拉动”的双轮驱动模式。3、积极推进“小前端、大平台、富生态”模式的组织变革。1）打造以客户为中心、快速灵活的开放性组织架构和业务流程；2）优化形成“以奋斗者为本”的考核激励政策机制。从市场的成长性、高附加值和可持续性三个方面来考虑，重点聚焦金融、物流、交通等领域。

投资者：公司15年新业务收入约3个亿主要分布在哪几款产品？

董秘:公司将在15年年度报告中披露相关信息，暂不方便透露。

投资者：公司是否会将各类业务进行划分后公布其财务相关信息？

董秘:公司正在考虑将产品按照业务不同进行分类，后续会根据实际情况逐步调整分类进行财务数据分析并公布。

投资者：公司高铁产品的未来发展规划？

董秘:受市场环境因素的影响，近年来公司高铁产品的市场占有率有所下降。针对上述变化，公司积极采取各种方式应对。目前，公司已取得了高铁市场部分产品的独立销售资质，通过自主销售和与战略合作伙伴销售两种方式进行市场开拓。

投资者：16年公司在金融市场的思路是什么？

董秘:此次战略调整强化“以市场为中心、以客户为导向”，近几年重点围绕金融等领域，深挖客户需求，为客户提供更完善的产品及解决方案。

投资者：15年清分机市场如何？

董秘:公司新开发的清分机产品在15年上半年已推向市场，从参与银行招标到测试效果良好。

投资者：票据鉴伪的市场预期如何？

董秘:票据鉴伪系统已在部分银行进行试点推广，客户反响较好，从市场应用方面，公司希望能让越来越多的银行认识我们的产品，随着市场推广的逐步打开，票据鉴伪系统预期会呈现较快增长。

投资者：公司的票据鉴伪系统主要特点是什么？

董秘:公司的产品从票据制作、签发时就会进行影像留存，依靠多种图像进行比对。跨行间的数据如何交换，公司技术层面已经解决，但还需整合不同相关方的资源以实现跨行间的数据共享，目前公司正在协调推进该事项。

投资者：公司的智能快件柜产品预计16年产量如何？

董秘:根据订单数量进行生产，公司通过不断优化生产工艺和流程，建设自动化的生产流水线，提高产能，确保产品的及时交付。

投资者：公司的物流柜是否考虑自己运维？

董秘:此前公司与国内主要的物流公司合作是设备提供商的角色，但同时公司一直积极探索其他物流领域的市场合作模式，设立服务子公司是公司向服务商转型的一个探索的体现。目前，公司仍以产品提供为主。

投资者：公司下一步打算怎么切入资本运作？

董秘:资本运作方面主要是与公司产品相关或互补的企业，以及公司上下游产业链的企业。

投资者：公司的机器人业务有多少收入？

董秘:目前正棋机器人正在积极拓展装配、点胶、搬运等“机器人替代人工”的工业领域，推出的新产品目前已实现少量销售，具体数据将在2015年年度报告中披露，敬请关注。

投资者：16年公司的研发规划？

董秘:公司一直高度关注研发投入，研发投入一直保持在10%以上。2016年，公司会根据战略布局，在金融、物流、交通等重点领域加大研发投入。

投资者：公司非公开发行股票进展如何？

董秘:公司已收到证监会核准批文，但由于现阶段二级市场价格不稳定，非公开发行事宜暂未实施完毕，公司将在规定的时间内稳步推进非公开发行事宜。

投资者：公司是否考虑股权激励？

董秘:2010年公司曾推出过股票期权激励计划，受国有企业相关政策的约束，该计划暂未实施。公司后续会积极跟进政策的变化以及其他形式的激励方式，适时实行员工股权激励。

投资者：公司如何看待海外市场？

董秘:一直以来，海外市场是公司稳定的增长点，预期会保持良好增长，公司未来海外业务占比的目标计划为40%。同时，公司持续加大海外ODM和OEM客户的开发。未来，会继续延伸该种策略，拓宽与老客户的合作范围，开发新客户，力争海外市场保持稳定增长。

投资者：华菱电子的经营情况？

董秘:华菱电子产品的市场容量和竞争格局相对比较稳定，近年来其营业收入和利润一直保持在一个稳定的水平。