中信证券等21家机构调研蓝盾股份，探索行业独特的云安全业务模式

调研对象：北京宇信科技集团股份有限公司（300674）

参与机构机构名称及参与人员：上海南土资产管理有限公司；上海盘京投资管理中心；东兴证券等24家机构

调研内容简要：公司主营业务主要包括软件开发与服务业务、集成业务、其他主营业务，其中，软件开发与服务业务一般占公司营业收入的比例约为70%-80%，集成业务占公司营业收入的比例约为20%；从地区收入分布来看，由于大行的总部大多集中在北京，因此北部大区贡献收入的占比较高，其次是东部大区与南部大区。

在客户构成方面，六大国有大型商业银行、十三家股份制银行与绝大多数的城商行和农信社都是我们的客户；在客户收入占比方面，来自银行客户的业务收入占到公司总收入的80%以上；金融机构客户中约99%都是金融持牌机构；从客户结构看，中小型银行占客户总收入的比例约为35%，其业务增长速度显著高于大型国有商业银行与股份制银行。

他们认为在银行IT领域，真正的核心竞争力并不是技术。宇信科技能长期在行业内保持领先地位，其核心竞争力来自于两方面；第一，是自身对业务的深刻理解，这是公司向客户提供优秀产品与服务的基础；第二，是通过长期合作，与客户之间形成的信任基础。

过去几年，中国银行业在推进零售转型，为了使公司业务与银行业务更加匹配，公司于2017年进行了组织架构调整，成立了对公业务中心、零售业务中心与创新业务中心。在经济数字化与金融科技化的大趋势下，宇信科技始终将赋能银行作为己任，致力于通过技术创新、模式创新、应用创新，为以人工智能、区块链、云计算、大数据等技术为代表的前沿科技找到合适的应用场景，助力传统银行，特别是中小银行，更好地转型与发展。

调研对象：蓝盾信息安全技术股份有限公司（300297）

参与机构机构名称及参与人员：万燕资产；中信证券；LombardOdier；中涛基金等21家机构

调研内容简要：公司2018年研发投入金额为2.50亿元，占营业收入的10.93%，研发人员占公司总人数的31.84%。主要投入研发产品包括“蓝盾云”管理平台、基于容器技术的蓝盾APT高级持续攻击检测分析平台、基于自主国密芯片的云安全身份认证系统、蓝盾安全堡垒机、蓝盾隔离网闸、“蓝盾云”运维平台、蓝盾高密度安全虚机、基于大数据技术的网络安全态势感知与协同防护平台、蓝盾安全云桌面系统等产品的研发及产业化。截至2018年末，公司及主要子公司共拥有专利116项，软件著作权795项；其中新增专利34项，新增软件著作权138项。

公司去年在实现了全线产品的人工智能化、全面提升安全检测能力和响应速度的基础上，重点进行了云安全产品的升级和创新。目前已形成云监测、云桌面、安全云平台（云防线）、云管理、虚拟化（云）安全、容器云等一系列云安全产品。同时，公司通过整合内嵌多种AI引擎安全防护产品，从IAAS层的基础云计算、云存储和云桌面等，到PAAS层的八大虚拟安全产品，再到SAAS层的云防线、云监测等服务，探索出了行业独特的云安全运营服务的业务模式。

公司将继续秉承“智慧安全领导者”的理念与使命，长期专注于信息安全领域，尤其是云安全、工控安全、车联网安全、基础设施安全等细分市场，持续推进“云战略”，并聚力实现全线安全产品的国产化替代。通过持续改善和优化技术研究体系、产品开发体系、市场营销体系、服务支撑体系和组织管理体系，继续巩固并提升公司在行业内的市场份额和品牌形象。未来，公司将积极构建更完整的“大安全”产业发展战略及“军民融合”发展态势，力争成为国内龙头、国际一流的信息安全企业。