只投行业绝对头部公司的 Coatue,为什么投了新锐品牌溪木源?

   据悉,新锐国货护肤品牌「Simpcare溪木源」近期完成了由 Coatue Management(蔻图资本)领投,Snow Lake Capital(雪湖资本)、真格基金、弘毅投资跟投的 A 轮融资。这是 Coatue 继年初投资喜茶后,在中国市场投资的第二个新消费品牌,也是溪木源成立一年内的第五轮融资,真格基金第四次连续加注溪木源品牌。溪木源于 2019 年 8月成立,主打天然有效成分护肤,旗下目前有CBD(工业大麻)和山茶花两个产品系列,2020 年 1 月正式对外推出,目前销售渠道以线上平台为主,品牌最近一个月销售额已突破千万元。

溪木源的 CBD 和山茶花系列

值得关注的是,这是蔻图资本在中国市场第一次投资这么早期的项目,而且还是美妆品牌。

　　1999 年成立、基金规模近 200 亿美元的蔻图资本是一家以投资 TMT 领域为主的美国对冲基金,2014 年进入中国市场后,主要投资行业头部且阶段偏后期的 TMT 公司,比如滴滴出行、马蜂窝、美团点评、VIPKID 和字节跳动(今日头条、抖音母公司)等。

　　蔻图资本此次在投资喜茶后又投资一个阶段更为早期的护肤新品牌,从中也反映出其在中国市场投资策略的转变,以及对溪木源团队的认可,看好它有机会成为中国的资生堂。

　　而另一方面,蔻图资本这次出手投资溪木源,也在验证过去两年,中国市场投资风向的转变,越来越多投资机构从 TMT 开始转向品牌消费领域,也说明了中国消费市场的火热,投资行业看到中国消费市场的未来和中国新一代品牌的崛起,开始布局更早期的品牌。

　　在中国消费领域,美妆行业是其中一个大赛道,市场规模大且仍在高速增长,在社交媒体、新渠道和新消费群体等因素的驱动下,大量新锐美妆品牌涌现和崛起,像完美日记、花西子短短几年内便成为了美妆领域的头部品牌。

　　国家统计局数据显示,2019 年中国化妆品零售额达 2992亿元,化妆品类零售增速达到了 12.6%,是所有统计品类中增长最快的。但是,本土美妆上市公司中,还没有一家市值超过 100 亿美元。

　　而反观海外市场,从欧洲、美国到日本,都诞生有像欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂这样的世界级美妆巨头。在中国如此大的市场下,迄今为止却还未有一家走向国际化的美妆品牌。

　　基于这样市场契机和中国市场庞大的消费需求,中国未来一定会产生世界级的消费品牌,尤其是兼具有东方特性和风格,以及国际化视野的品牌。

　　在溪木源品牌上线后,记者与品牌创始人 Jeffrey 交流。创始人 Jeffrey 认为,每个国家都有自己的本土品牌,代表着这个国家的历史、审美、生活方式等人文情怀,本土品牌既会和本土消费者有着强烈的感情连接,也会作为代表这个国家的符号走向全球。

　　“每个国家在兴起的时候,例如 20 世纪初的欧洲,20 世纪 50 年代的美国,20 世纪 70 年代的日本,都会滋生伟大的全球品牌如欧莱雅、雅诗兰黛和资生堂等。目前,中国还没有一个能够代表中国文化,真正走向国际化的品牌。未来十年,源自中国的东方品牌必定会走出国门,走向世界,向世界传递中国的符号。”

　　Jeffrey 说道:“相信我们这一代创业者,有机会做出中国原创的世界级品牌,溪木源也有机会成为源自中国的全球化美妆集团,成为‘中国的资生堂’。”

溪木源的明星产品「CBD大麻修护原液」

产品上,目前溪木源主打安全有效的天然护肤成分,其明星成分为工业大麻 CBD 和山茶花,围绕两大核心成分,溪木源推出了两个产品系列,覆盖洗面奶、面霜、原液、面膜等全系列护肤品,单品价格带从 100 元到 350 元不等,属于国货护肤里的高端。

　　据了解,溪木源工业大麻 CBD 原料来自云南种植基地,而山茶花原料来自韩国济州岛。在纯度上,溪木源表示产品不做概念式添加,其工业大麻 CBD 原液,添加有 99.9%纯度的 CBD(大麻二酚)成分。

　　溪木源创始团队都来自宝洁,创始人 Jeffrey 自 2006 年在宝洁工作,曾担任 Olay 的品牌总监,主要负责产品和市场的工作,在 Olay 工作期间,Jeffrey 认识了护肤品研发师 Ted,Ted 是广东省化妆品学会四个发起人之一,在护肤品行业有 24 年从业经验。

　　Jeffrey 告诉记者,从那时候开始两人就在思考什么是适合中国消费者的护肤品。

　　Jeffrey 自己会从产品经理的角度搜寻全球各地有效的天然护肤成分,为护肤品配方寻找灵感,而 Ted 则一直负责产品研发,他甚至还在家搭建了小型的实验室。每次研发出了新的配方,Jeffrey 和 Ted 就先会给家人和周围身边的朋友体验。

基于过往数十年的行业和兴趣积累,在 2019 年 Jeffrey 和 Ted 创办了「Simpcare溪木源」品牌,通过「全球溯源,中国定制」的形式推出针对中国人皮肤特性(例如角质层更薄、多敏感肌)的护肤配方,并期望未来成为一个代表中国文化、中国原创的世界级美妆品牌。

　　溪木源在今年 6 月刚完成了弘毅投资和真格基金的数千万元 Pre-A 轮融资,此前曾获来自真格的连续两轮千万级投资。蔻图资本在溪木源完成 Pre-A 轮融资不久后就追加了投资,可看出机构对美妆护肤赛道,以及对品牌未来发展潜力的看好。