地板价!21亿元项目仅收费20多万 中信证券国泰君安不赚钱交个朋友?

来源:东方财富网 2020-07-16 15:28:00

摘要
近日,某采购招标网上一则中标结果显示,两家券商中标某中字头央企下属企业的规模不超过21亿元的交易所市场公司债承销项目,分别为中信证券和国泰君安,合计承销费仅20余万。

地板价!21亿元项目仅收费20多万 中信证券国泰君安不赚钱交个朋友?

业内人士直呼:“太低了!”

每家承销费仅10余万

招标公告显示,中标的两家券商将分别担任该央企下属公司(即发行人)的交易所市场公司债券发行牵头主承销商和联席主承销商,完成公司债券不超过21亿元额度的注册发行工作。

按照承销规则,两家券商各承担发行额度50%的承销工作,发行人将以2家中标机构报价的算术平均值作为债券发行承销费统一标准。

地板价!21亿元项目仅收费20多万 中信证券国泰君安不赚钱交个朋友?

来源:中标公告

照此计算,牵头主承国泰君安报出的总承销费率为0.015%,联席主承中信证券报出的年化承销费率为0.010%,取算术平均值为0.0125%,21亿元公司债券的发行承销费仅为26.25万元,每家券商分得的承销费仅13.125万元。

北京某大型券商投行人士小张(化名)对中国证券报记者表示,十几万元的承销费连人工费都抵不了,肯定不是为了赚钱。就单个项目而言,如此规模的项目,收费一两百万是正常的。

“这么点承销费肯定无法覆盖成本的。”华南某中型券商投行人士小刘(化名)也对记者这样表示。

背后原因几何?

一、冲规模、冲排名

小刘对记者表示,券商的债券承销业务本来就以跑量为主,再加上近年来大券商为了冲规模、冲排名,都把价格压得很低,大打价格战。现在国企项目都走招投标,评标时一个关键的衡量因素就是投标人的规模排名以及市场份额。例如,上述招标公告中提到,发行人根据投标机构主承销商债券发行能力、服务方案、服务团队、支持程度以及费用报价等因素择优选取,其中发行能力的衡量因素便是规模及排名。

小张表示,对于大型头部券商而言,冲规模和排名不仅仅为了拿项目,对公司而言也是一种荣誉。

此外,券商分类监管规则中提到,“上一年度承销与保荐业务收入位于行业前 5 名、前 10名、前 20 名的,分别加 2 分、1 分、0.5 分。”

据数据,2019年债承规模排名前十的券商大部分为大型券商,10家券商合计债券承销规模为48719.59亿元,市场份额占比达64.02%,头部集中效应十分显著。

二 、建立合作关系

华东某大型券商投行人士小孟(化名)对记者表示,券商报出如此低的费率,考虑的因素往往很多。类似这种央企大集团下属的肯定不止一个公司主体,也不可能只发这一次债,第一次报出很低的费率,建立较好的关系,可能也是为了后续拿项目方便。有的发行人招标时,会要求过往有过合作的承销机构参与投标,第一次如果做不进去,后续可能更没机会。

不过,小张表示,现在国企央企的项目基本都要有招投标流程,关系再好也有变数。此外,按照行业惯例,即便发行人承诺后续给项目,也往往是空头支票。

三,发行人招标时可能已有限价

小孟认为,也要考虑发行人在设计评标方案时,其中评分规则有没有设定限价范围以及价格分的权重。如果发行人在标书中已经把限价限到很低,或者评分规则里价格分权重占比很高,券商为了中标可能会报出更低的费率。

这也解释了为什么上述项目中,参加投标的券商均为大型券商。

小刘认为,小型券商有时可能达不到招标的入围门槛,即便参加了,价格方面可能也没优势。

监管整顿投行间价格战

针对投行之间的价格战,监管部门多次出手整顿。

2020年4月27日,针对海南发展控股选聘发行中期票据主承销商,最终中信证券和兴业银行中选,承销费率仅为0.03‰一事,交易商协会表示已关注到海南发展控股这一事件,并根据有关规定启动了自律调查,若相关方在业务开展过程中存在违反自律规则的情况,将依据有关规定予以自律处分。

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来源:交易商协会官网

2019年4月,广发证券就因存在低价竞争情形,被广东证监局采取责令改正的行政监管措施,成为监管开出的首例“价格战”罚单。

同年10月,证券业协会发布了《证券公司公司债券业务执业能力评价办法(试行)》,其中针对“价格战”等不规范行为,《评价办法》作出一定引导。譬如在公司债券业务能力指标中,下设公司债券业务收入指标、公司债券主承销项目数指标和公司债券承销金额指标三个子指标,其中收入指标为新添加的评价指标,而且评价权重占比一半。机构分析认为,监管此举的目的是全方位考评券商执业能力,引导市场不要恶性竞争去抢项目。

(文章来源:中国证券报)

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