买保险买成了心病，朋友都没法做了……

　　作者| 猫妹

　　来源| 大猫好规划（ID：damaoplan）

　　猫妹有个朋友，迫于朋友关系，硬着头皮买了保险，买完保险就躲着卖保险的。

　　本来想的是挑最便宜的，买一年支持一下，结果发现居然是年年扣钱那种。

　　一条保险扣费短信成了压断友情的最后一根稻草。

　　猫妹有个朋友，她的一个朋友，本来因为带娃的原因全职了，娃带的也超级出色，后来娃大了点，她发现回原来的公司不太合适，就加入了某家“高大上”的保险公司，开始做起了保险代理人。

　　而且转型很高调。

　　●在朋友圈发了长文，宣告自己的身份的转变。

　　●紧接着，就是介绍产品，介绍公司，介绍团队背景……

　　●然后，开始感谢这位亲、那位友，支持自己的工作，买保险。晒保单、晒合影、晒自己的新人荣誉……

　　你懂的，猫妹这个朋友，也是核心目标客户——中年，有娃，收入不错。

　　但猫妹这个朋友，对自己的生活都有很好的安排，不管是健康，还是家庭资产，而且对保险也有自己的看法（负面那种）。

　　所以轮到猫妹的朋友被“约谈”的时候，她其实知道自己面对的是什么，但是，咖啡总是要喝的，朋友想要继续做下去不是？

　　人家约了你好几次，你不能次次都有事，这叫躲得过初一躲不过十五啊。

　　猫妹这个朋友，赴约前也是做了心理建设的，另外，还研究了一下该公司的产品，发现都很贵。最后，她打定主意只买个最便宜的儿童意外险，算是对友情的交代。

　　该意外险，一年保费376元。不限境内外、公私立医院，自费药也能报。讲真，算是这家公司的获客产品，性价比也还说得过去。

　　签完合同，猫妹的朋友也落下了心病，很少再主动联系那位朋友了。她怕，联系的结果就是再给她介绍其他保险。

　　一晃一年过去了，她突然接到保险公司的短信，儿童意外险扣费379元。

　　What?

　　意外险不是一年期的吗，咋还直接扣费？

　　另外，我娃一年没出险，保费不打折还涨价？

　　她就给保险公司打了个电话确认扣费和涨价的事情，顺便问了能不能退掉。

　　结果客服说，退保可以，但要么让保险代理人给你办，要么你得去公司柜台，APP不能办，电话也不能办。

　　结果，这边电话刚挂断，那边她朋友的电话就来了，问你是想退保？！

　　猫妹的朋友没想到这么快，一时语塞，只能说我就是问问，就是问问，不退不退。

　　她说，感觉就是自己在做贼被当场抓住一样。

　　但事后冷静下来，她想，明明是碍于情面买的保险，咋就连退保都成了偷鸡摸狗的事情了？

　　她认真的去研究了一下保单，但发现如果退保，她只能拿回60%的保费，即便昨天才扣费，只保障了一天。

　　退保先扣40%，剩下的再按照保了多久算，这是“行规”。

　　张嘴退保，难。

　　昨天被扣的钱，想全都拿回来，也难。

　　她最后决定，今年不退保了，但思来想去，还是鼓足勇气，跟那位朋友说，让她帮忙操作，解除自动扣费协议，明年千万不要再扣钱了。

　　朋友的无奈，猫妹看在眼里，也挺心疼她的。

　　所谓买人情保单买成自己的负担，大体就是如此吧？

　　有保险代理人吐槽，说知道自己去做保险以后，亲戚朋友都躲着自己走。

　　但不躲着，后果是啥，难道不是明摆着吗？

　　听话，照做，这四个字保险代理人都熟悉吧？

　　先给自己买保险，然后介绍亲戚朋友买保险……这流程不陌生吧？

　　虽然猫妹也认识一些保险代理人，“佛系”，蛮有品位，偶尔说说产品，但绝对不push那种。发给你，你不应，也就罢了。

　　但绝大多数保险代理人，还是急功近利的，因为生活的压力赤裸裸，而且收入的诱惑还是很大的，旅游奖励、额外加佣、年会的现金大奖、MDRT……

　　所以，说实话，保险就是推销出去的。过去是，现在是，将来应该还是。

　　人情单，很难躲，至少过去和现在是这样的。

　　遇到类似情况，猫妹觉得，还是里子是里子，面子是面子，不要将人情和保险联系在一起。

　　如果你不想接受，就早点明确的拒绝，不要心不甘情不愿的投保。

　　成熟理智的保险代理人，这点拒绝还是经得起的，稍微有点理智的，也不会死缠烂打。

　　还有高阶方法，那就是咱自己的段位高点，在保险代理人面前展示一下，你在猫妹这里学到的保险知识吧，让他对你刮目相看，至少不敢在你身上玩花样。

　　骨灰级方案就是，展示一下咱已经买好的保单。

　　也欢迎大家也来分享一下，如果你的亲人、好朋友去卖保险，找你支持一下，给你介绍一下，你怎么处理不伤里子和面子？

　　撰文| 想起

　　头图| Ritomm

　　排版| 长颈鹿

 

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