「POLYVOLY」完成数千万元B轮融资，精细化个人护理潮流下的新品牌机会

36氪获悉，新兴时尚个护公司「POLYVOLY」已于近日完成数千万元人民币B轮融资。本轮融资由嘉御基金领投，老股东华映资本和青松基金持续跟投。此前，POLYVOLY曾于2019年获华映资本、青松基金联合领投的数千万元人民币A轮融资。

据了解，POLYVOLY本轮融资将主要用于产品研发、渠道升级以及团队搭建等。未来，POLYVOLY将不断拓展产品线，已将美妆、家清等品类扩展列入计划蓝图中。

POLYVOLY——重新定义个性洗护

兼顾颜值与功效，注重供应链管理

POLYVOLY旗下拥有triptych of lune三谷和Rever两大洗护/身体护理品牌。

Triptych of lune三谷以专业沙龙护理为标准，主打彩色氨基酸系列，围绕头发护理及造型，针对年轻族群，设计了具有颜值、功效、健康、使用感俱佳属性的轻奢沙龙级产品。Rever则主打以油养肤的美妆个护产品，且包含固体产品线。

据了解，2019年天猫双十一购物狂欢节中，POLYVOLY旗下两大品牌全天销售额破6000万元，其中triptych of lune三谷50分钟销售额登榜行业排名TOP4，Rever则占据了浴盐和沐浴露两大品类预售榜榜首。

另一方面，POLYVOLY十分注重通过快速迭代产品，来持续为消费者创造新鲜感。比如，在洗发类产品注重内在成分成趋势时，POLYVOLY也相继完成无硅油、氨基酸、植物精粹产品的研发和上市。

同时，互联网的新品周期短暂，需要具备强大的推新能力。因而POLYVOLY也十分重视供应链的管理。

从原料到生产全产业链管理、专业产品开发，公司采用了自有研发和全球实验室并进的策略，使POLYVOLY能够以月为单位进行推新。再结合自身的设计团队及跨界资源，POLYVOLY会在全年范围内打造节日限量款，并开发丰富的周边，辅助品牌文化推广，传递"年轻、时尚、多彩、健康"的品牌形象。

产品合集

主打90、95后市场

90、95后女性正逐渐成为时尚个护的主力消费人群。青松的投资团队研究发现，年轻用户在关注面部护理外，对头发、身体的关注也日渐升级，对洗护产品的需求有更细分、中高端化的趋势。与此前银发族、80后等消费者偏爱传统大品牌不同，90、95后更愿意花时间研究产品成分、功效和活性成分，个性化的精细护理需求不断上升。

数据显示，在90、95后人群中，有39%的男性和59%的女性愿意花更多的钱在洗护发用品上。在线上洗护发市场中，天猫平台连续两年消费金额增速达50%。沐浴市场也呈现出了相类似局面。其中，女性消费者仍然是绝对主力，同时相对一二线城市而言，下沉市场发力明显。

POLYVOLY团队瞄准的正是这一人群，并围绕这一人群用产品矩阵思维打造爆品，团队选用了90、95后人群青睐的社交媒体特别是视频社交进行营销推广，设计风格上则突出Instagramable的整体产品设计风格。

POLYVOLY针对此次疫情推出的“御守”系列免洗洗手液

团队与投资逻辑

据了解，POLYVOLY创始人李梓嘉出身自阿里巴巴，在电商行业工作多年，后期参与过互联网公司创业并主要负责用户运营工作，对电商流量和消费者有深刻理解。

她表示："消费结构是多样化的，品牌诉求代表了不同人群的消费心理和自我认同，因而POLYVOLY致力于从组织能力上打造多品牌的孵化能力，专注在产品力和品牌内容创新上持续投入，我们始终品牌的力量来自于创造消费者可以感知的价值。"

综合华映资本合伙人孙玮和青松基金创始人苏蔚的观点，本轮投资方认为：

1）除了新人群、新需求，疫情之下消费者心态和行为改变带来长期机会，提升了用户对日常清洁洗护的重视程度，对产品品质和功效的要求亦进一步升级。

2）从企业层面来看，投资方看好创始团队全面均衡的管理能力、研发推新能力和运营能力，认为POLYVOLY是市面上少见的同时具备流量精细化运营与品牌洞察力的公司，能够基于自身的供应链积累和产品设计能力，为用户提供有趣好看好用的产品和品牌组合。而团队在内容和用户运营能力让其在早期获得了令人惊喜的增长表现。