履霜，坚冰至！私募股权从业人员不得不看的五大建议！

一、GP 人才职业选择

审时度势，拥抱变化，迅速做出调整，至关重要。

GP 人才的可选项：

1. 稳定为王。基金的募投管退各阶段，现在募资难、投资佛，投后管理显得至关重要。 

投资行业没有太好的表现或建树，不如深扎被投企业做赋能，加强投后管理（很多PE 基金以控股方式加强对被投企业的深度管理）。

2. 加入头部GP。头部基金，如华平、凯雷、KKR、红杉、高瓴资本等；或加入 Spin off 出来的优秀GP。

3. 加入产业CVC。如腾讯系、阿里系、百度系、京东、美团等。

4. 加入母基金（LP 的 GP 化，直投比例增加）。如星界资本、众源资本等；如果母基金中加入直投基金背景人才的新鲜血液，可在项目投资的深度方面有所提升；GP 投资人也能增强自己的思维广度。

5. 加入家族办公室。影响及改变传统企业家或其二代，需要较漫长的过程，若耐得住寂寞，在几年后或会春暖花开（取决于家族创始人、创始成员，抑或二代、三代的格局），行业内做的比较好的有龙湖资本、昆仑资本等。 

6. 加入实业做高管。如CEO、CFO、BD 负责人、总助等职位均可选择。

7. 加入精品投行。从“服务”角度增强对行业的认知和了解（GP 也会常说服务 LP 和创业者，但在交流中，感觉仍会以高傲的心态对待其他人），同时，也能增强与现存头部 GP、创业者的“口碑”粘性，如已经上市的华兴资本，如光源资本，如新锐的义柏资本、琥珀资本等。 

8. 脱产或在职读MBA。脱产建议选择哈佛、耶鲁、MIT 等名校；国内的五道口-康奈尔、上海交大高经、北大 MBA 等均可选择。至于脱产、还是在职，取决于个人的年龄段。

9. 其他选择：加入国家、政府引导基金机构。市场化的投资人加入后，会有一定的磨合周期。市场在演变，要想发挥出结合后1+1＞2，需要一个周期。

二、细化建议

1. 关于成长期基金的选择和把握。

一些头部基金陆续成立成长期团队，而市场上比较好的成长期基金屈指可数。 

而成长期基金是未来一个发展趋势，很多VC 基金过往投资的项目，经历过几年的成长后，已经完成下一轮或几轮的融资，已经到了成长期投资阶段。 

建议PE 阶段的圈内朋友可以积极选择，基金招贤纳士也建议选择 PE 阶段的人才。 

现在转入成长期，过2-5 年的周期发展，又到了 PE 阶段，在成长期阶段陪伴企业发展到 PE 阶段，增强了投资人个人的管理维度。

2. 关于想换工作的金融伙伴的建议。 

如果经过3-6 个月，尝试过多次，仍未找到合适机会的朋友们，勿执念于投资，而应该迅速调整，去市场上 BAT/红杉/高瓴资本等多家头部基金的被投企业提前占位，去资金存量大的 LP 抢滩、去市场化的家办转型均是可选项。再过半年，机会更少。 

那时，很可能游荡于市而无市。而退休前的每段空档期或多或少会影响下一份职场选择和工作。

3. 把握“佛系”周期，齐家治国平天下。

家和万事兴。“佛系”阶段，多一些时间陪伴家人。 

百善孝为先，我们是否可以时常挤出一些时间与父母简短问候？ 

已婚未育的朋友们，可以考虑生育（尤其女性，如果到了生育年龄，机构在面试前、Offer 前会多次考虑是否婚育，如果现在把生育前置，再寻机会时，会增加一些竞争优势）。

4. 讲究诚信，并保持谦逊的态度。

诚信主要是针对机构而言的。人才方有时候是弱势群体，有一个职位Open 后，可能 1:300，甚至 1:500 的比例去筛人。但是据可靠信息源称，有的机构假借招人，了解其他机构关注的领域及投资策略，却从来不 offer 人；有的机构见了圈内很多人，却把握不住人才；有的机构今天说发 offer，明天又不发，把候选人的职业生涯当儿戏；有的机构人都走光了，却还在拼命做 PR，再去忽悠一些行业小白。

很多情况下，即使成功推荐人才后，作为人才服务机构的我们却还需要催款，而部分机构端从此“哑言”。

诚信是圈子里最重要的一点，倡导圈内基金也彼此监督，守诚信！重口碑！

与圈内朋友交流时，是在照镜子——大家的优点，应学习，博取众长；缺点，或者感觉与自己原则相悖之处，则应加勉。永远不要瞧不起某个人，风水或会轮流转，风物长宜放眼量。

5. 增强管理纬度，打组合拳。 

现在VC、成长期基金在招募有产业背景的高管转投资人，需要具有多维度能力。近期看到两位商学院师兄先后加入了 D 轮公司做高管，也是一直在圈内和朋友们最建议的选择。 

脱虚向实，优秀人才先振兴实业，才有更多的投资的赋能可能性。

6.聚焦与坚持。 

从我自身来看，转行第25 个月，只有在 2019 年 2 月至 4 月专注在 CXO 及技术高管领域；其余时间均在金融圈子里交流学习互动，所以在与基金合作时，可以较精准地推送，如一家大佬创业基金，仅推送了一份简历，就成功 offer。

很多圈内的朋友亦是如此，在一家公司、一个领域，深耕细作，所以他们成长得更快且扎实。

基金的高管面试人才非常关注的一点便是稳定性，考量一个人才是否能在岗位上坚持长久，一方面取决于人才自身对岗位及机构文化的认可度，另一方面也取决于人才自身的“定性”。一位投资人在一家一线基金的平台，完成募投管退完整周期后才能称为投资人，回报也会颇好。市面上有些基金人员流动性比较小，投资业绩和表现非常好。圈内也有投资前辈通过“忠诚度”Pass 了市面上很多人才。

7. 提高抗压能力。

抗压是在职场必备的能力之一，近期成功推荐的一位候选人，便经过重重的压力面试及“忠诚度”考验，最终拿到了 offer。

我在曾陪同面试时，发现部分候选人对于面试官的挑战及压力测试表现的不够成熟。

站在第三方的角度，建议候选人一定要展现充分的自信，将平日的沉淀和做事的深度充分的表现出来。

8. 借“周期”机会调整。 

部分朋友今年工作时长比前几年稍轻松一些，大家借此“周期”机会多运动、多休息。关注身体之前出现的问题。

在自我提高上，多与大5-10 岁，甚至更年长的前辈交流。他们过往走过的路，是大家未来可能要走的路。

值得强调的是，目前有一部分朋友处于迷茫期，甚至有“抑郁症”倾向。有的朋友是因为从最好的 MBA 毕业后，没有寻找到合适的工作；

有的朋友转行到投资后，没有寻找到自己的定位，却又难回到原来的领域；有的朋友工作、家庭遇到了平衡问题，最后只能二选一；

有的朋友因为老板的压迫或不专业，而看不到职业发展的未来；等等。

现在在一线城市工作压力偏大，尤其金融行业，工作时长特别长，睡眠少，事务多，得抑郁的几率也随之增加。学会倾诉非常重要，家人朋友的理解、陪伴也至关重要。

另外，也有一部分朋友处在“价值洼地”的朋友，还没有遇到适合长期发展的方向或基金，备受困扰，希望陪伴他们走出谷底。如果大家身边遇到抑郁症的家人、朋友、同事，一定要伸出援助之手，理解他们，不抛弃、不放弃。

四、针对应届生的建议

1. 慎入金融行业。 

尤其PE/VC 并没有像大家想象的那么光鲜，投资需要商业 sense 的同时，也需天赋。 

从 2018 年下半年至今，金融行业进行了一次洗牌，很多 GP 被淘汰或剩余弹药不多，裁员潮蜂拥而至。资管新规后，募资难，募人民币难上加难。没有管理费，基金无疑会收缩编制或裁减投资前台人员。现很多出身清北复交的金融行业从业者下家难觅，且绝不是个案。

2. 刚毕业，不太适合创业。 

更建议去大厂历练，夯实根基更重要，在沉淀后才能更好地输出。时光难倒回，初入职场的几年是人生最重要的黄金时段。在踏入职场前半年到1 年就需要时刻拥有这种意识。

居安思危，在公司/机构成长到一定规模时，不会成为被动淘汰的一员；当机会来到时，也能及时抓住。

3. 跳槽切忌匆忙决断。毕业工作1-2 年的小弟弟、小妹妹，切记、切忌、切勿在职业工作生涯之始，便因外界职位的诱惑匆忙决断，有些市场机会职业生涯可能只有一次机会，没有打好根基，盲目尝试，失败率颇高；第一份正式工作 1.5-2.5 年为好。

4.金融行业人才严重供大于求。

25 个月，接触的 6000 余名金融行业的人才，有 1000 名以上是清华毕业，其中经管、计算机等专业背景发展较好。 

一所名校每年有4000 余名新生加入，未来 4 年，每所名校约有 16000 名优秀学子迈入职场。 

清北复交浙人、哈佛耶鲁斯坦福等名校之和，便会有几万位毕业生。而现在每年约有很大比例的名校学子涌入金融行业，或自称为“投资人”。 

现在中国资本市场，真正积极出手的一线二线的私募股权基金约100 余家，每家加上中后台平均按 25 人计算，每年 4 个 headcount，整个私募股权领域所需要的人才及每年补位的新人数大体可以估算。 

很多学子都很排斥实业，在实业工作1-2 年，便对金融行业跃跃欲试，故现在中国现象是，实业发展较为缓慢，而金融圈又充满了各种浮躁、浮夸和虚假。建议 

慎选未来职业，慎选金融行业。脱虚向实。

建议名校校方对在校生进行正确的引导，已经踏入职场师兄师姐也多与在校的师弟师妹互动。

5. 三十六行，行行出状元。只要肯踏实、聚焦做事，十年磨一剑，也可有所大成。比如咨询，行业里也有很多10 年做到 Principal 或 MD 职级，年薪 500 万至千万。

五、PE/VC 趋势

1. 现在各家基金紧缺、难寻觅的是VP-D 职级。

一部分原因在于，到了这阶段，会有一批有想法的投资人跟着老板出来创立基金或投行。就像2014、2015 年，出来了很多创业基金，有的脱颖而出，有的则隐于世或消失。 

而2014 年左右合伙人带出来的分析师、Asso，也成为了现在行业里的 VP-D，甚至 MD 职级。

2. FA 短期（3-5 年内）看还会是一个营收颇丰的行业。 

5-10 年不太好说，信息的公开透明化会失去一定的市场份额。最好的项目会集中在行业内“口碑好”的机构或个人手里。人才服务行业亦是如此。个人很看好CGL，合伙人们背景强，有情怀，乐于分享，在行业内口碑好。

3. 唯一不变的是变化，而有些未来的发展，从经验及市场信息的收集、感知中，预测走势。

海峰总、洪婧总、JP等大咖相继成立新基金，他们曾经成就过一个辉煌的时代，功成名就后，依然在一线，创造下一个时代。 

“越努力，越幸运”，其实后面还有应该有一句“越孤独”。因为努力奔跑路上，会有很多过客，有的人，你赶超了他们；有的人，赶超了你；有的人，阶段性和你同频，成了你的合伙人或战友。

4.关于募资难。 

人人都说募资难的时候，本年度光速、源码、元生、XVC、君联、DCP、大钲、愉悦、渶策等多家头部、大佬创业基金官宣可观的募资金额。现在马太效应越发明显，表现好的 GP 逐渐往长青基金发展的趋势。 

周期未到、第一批LP 还未回现金流，LP 对于 GP 的表现认可度非常有挑战。

5. 实业高管与基金人才“互换角色”。 

实业高管（成功创业者、CTO、COO 等）积累了很多实战经验，踩过很多坑，更能从创业者的角度出发，予以赋能。 

现在投资行业的一些投资人，无论什么职级，特别是junior Level，更应该去实业历练。看项目多只是懂得企业真正需求的方法之一。 

行业内的一些小朋友更应该学习行业内的一些前辈，走的长远的投资人，多数都是虚怀若谷。切勿被自己的“平台角色”误判了“社会角色”。

六、结语

因为聚焦、专注、发心和机缘，而被多位大佬信任。近期两位美元基金大佬放出两个职位：一位给了明年初的独家职位，另一位open 一个 Asso 到 VP 职位。 

近期为两家美元基金分别成功精准推荐了1 位人才，且仅推荐了一份简历。

一直以来，给很多志同道合的朋友尝试机会，均是竭尽全力，把大家当成挚友，并非像传统猎头公司为了“卖人”而推荐。发心不同，精准度不同，效果不同。希望为行业人才界带来一股清流。

以上内容仅代表作者的个人观点，不构成投资建议，投资者应基于审慎的态度做出自主决策，风险自担。

文章及图片来源网络，如涉侵权，请联系我们。