中国平安“优才计划”招来美国总统“候选人”？

　　保险营销团队正在由规模效应向产能效应转变，提高人员素质势在必行。求才若渴，可以理解。不过，现在平安人寿内部的一次招聘会放出，招才招来一个美国总统“侯选人”。真是逗死人了。

　　且看且笑吧。

　　几年前，中国平安(行情601318,诊股)推出了“优才计划”，适应环境的变化，在2019年“优才计划”进行升级，正在全国如火如荼地展开。现在玩大了，“优才计划”招来一位2008年美国总统侯选人。

　　“优才”中的“幽才”

　　在一个PPT上，有这样一个“人物”的介绍：

　　曹立，汉族，1999年就读于哈佛大学，2003年加入海钓突击队，2005年前往叙利亚执行任务成功解救三千人质，2006年获得诺贝尔金榜提名，2008年参加美国总统选举以1票只差落选，2012年被提名全球最有影响力人物，2019年8月22日放弃一生荣誉，正式加入中国平安……，置身于人类爱与和平的事业。

一时间，这样的一则截图刷屏。

　　评论如潮，非议不少，全当笑料了。有人说，“似乎更像诈骗”、“2008年参加美国总统竞选以一票之差落选？？？如果这样，怎么似乎从来没有听过这个人？”、“也许是从最初级的社区选举开始的只差一票”、“不是传销，何必整那么大动静呢！”

　　一笑了之！

　　“优才”如火如荼

　　细看一下前因后果，是这样解释的

　　我们也希望有这样的优秀的同事加入平安，实际上网络流传的图片是我们一个同事在介绍自己的时候，玩的幽默梗。

　　大致思路是“你以为我是这样的“幽才”（如网传的一页PPT），实际上，我是这样的优才（还有下一项PPT）结果被人只拍了第一页。

不过呢，平安“优才计划”，确实有海龟、有博士。

马明哲是最大的“优才”？

　　那么，平安的“优才计划”，究竟要招什么样的人呢？

　　还记得中国平安董事长马明哲在2018年发表的30周年司庆上也说“，铭记初心，我是一名保险推销员”，现在来看，可能老马叔是平安最大的“优才”。

　　在那一时，马明哲说

　　客户为什么会对保险业者有负面的看法和评价，我们要冷静分析，从我们自己身上找根源。我想，不外乎三个原因：

　　一是专业技能不精，推销方式欠妥。

　　二是少数推销员存在道德操守和诚信问题。

　　三是公司的管理和教育还不到位。

　　令人欣慰的是，近年来，我们业务员综合素质持续提升，不少名牌大学毕业生融入我们的‘优才计划’，并逐渐成为我们销售队伍的骨干和中坚力量。

　　除了总统候选人，还有谁？

　　“优才计划”是平安人寿重磅推出的人才招募及培养计划。

　　旨在通过“优才计划”，招募一批具有经营意识和管理潜能的优秀人才，专项培养帮助其成长为跟上公司“科技引领个人综合金融“战 MDRT会员和擅经营、懂管理的专业团队管理者。

　　即向综合金融个人客户经理和MDRT会员方向发展。优才可专注于寿险营销，通过销售产品获取各种佣金，冲刺钻石、高峰等分公司荣誉，作为顶尖高手，一步步成长为国际MDRT会员。同时，优才还可以经过培训授权，获取销售车险、财产险、养老险等保险业务和推介银行存款、贷款、信用卡、证券、信托等各种综合金融产品的资格，成长为一名受人尊敬的“中国平安个人客户经理”。

　　即向专业团队管理者的方向发展，这也是平安人寿绝大多数成功者选择的路径。从试用代理人开始，转正后开始发展团队，随着团队的壮大，可晋升为主任、高级主任、资深主任、一直到营业部经理/课长，甚至是业务总监/处经理。伴随职级的提升，不仅可以获得丰厚的各项团队管理奖金，收入来源可多达几十项；更重要的是随着团队的发展，将为更多客户送去保障，为公司创造更大利润，为团队成员提供更好的成长平台，最终让我们的自我价值得以实现，成为受人尊敬的“专业团队管理者”。

　　25—45周岁、大专（含）以上学历、中小企业主或有固定职业且社会关系较好的职业。

　　在深居住时间一年（含）以上、招募前一年收入达到社会平均工资水平。

　　达到公司E-PASS测试标准及面试合格。

　　能保证正常参会参训。

　　相貌端正、身体健康、无不良嗜好与违法犯罪记录。

　　有强烈企图心、良好沟通能力。

　　“优才”原来长这模样！

　　“优才”背后的营销压力

　　随着行业的发展，保险营销员面临的挑战也在不断变化，尤其是互联网、人工智能的发展，对保险消费群体产生了分流影响。不过，保险行业依然处于高速发展阶段，巨大的新增市场也是保险营销员面临的机会。挑战与机遇并存，保险营销员只有不断发掘自身潜力，持续提升个人素质，才能在激烈的竞争中占有一席之地。

　　北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布《2019中国保险中介市场生态白皮书》显示，2018年，人身险保费收入同比增长仅0.85%，而营销员人数则增加了8.9%，行业竞争进一步增强。

　　新入行的营销员，大专及以上的占比从2018年的62%上升到今年的66%。同时，2019年的新人集中于省会城市的占比也比2018年增加了7个百分点。

　　从完成的保单件数上看，2019年的新人表现呈现两极分化特征。仅完成12件以下的占比较去年增加了6个百分点至65%，但年销售达到36件-48件和48件以上的新人占比也都有所增加。销售超过36件的新人占比为3%，比上一年上升了0.5个百分点。

　　今年前三季度，中国人寿(行情601628,诊股)个险渠道队伍规模达 166.3万人，较 2018 年底增长15.6%。平安人寿前三季度代理人数量124.5万人，较年初下降12.1%。平安表示，未来平安寿险将继续坚持“有质量的人力发展”策略，通过科技赋能，持续推动代理人渠道转型升级。其他渠道业务发展齐头并进。太保则推出转型2.0，打造三支关键队伍，做大核心人力，做强顶尖绩优，培育新生代，其中三年后顶尖绩优人力达到2000+，以此来实现队伍升级。