水木资本李瑶：创业，该找什么样的人做合伙人？

对于许多创业的小伙伴，最头疼的事情就是到哪里去找合适的合伙人。新东方的“中国合伙人”、携程四君子、腾讯五虎将等，都成为被人津津乐道的商业美谈，但同时我们也看到很多创业公司由于合伙人的离开或分歧，拖垮公司的新闻。

　　的确，在创业的路上，找到合适伙伴的难度，可能不亚于找到理想的生活另一半的难度吧。在我接触创业者的过程中，也经常听到类似的反馈---希望投资人能够帮助创业者找到合适的创业伙伴。那么，今天我们就来聊一聊，到底该找什么样的人做创业合伙人？

　　一、该不该找牛人做合伙人？

　　很多创业者都热衷于挖牛人到公司做自己的合伙人，这个人可能是某大型公司的高管、成功创业者、技术大拿等等。引入所谓“牛人”是否一定能给公司带来快速增长，甚至万事大吉？我认为，创业时期不一定找明星团队或者成功者在一起。马云也曾讲，已经成功过或者非常成功的人，和初创期的创业者一起创业很难。

　　创业要找最合适的人，不是要找最好的人。豪华团队往往就不愿意做细节工作。创业者往往是开拓者。所以要寻找那些没有成功、渴望成功、平凡、团结、有共同理想的人。创业最大的快乐就是在创业的过程中与志同道合者一起去学习、去提升。那什么是合适的人？

　　二、找认同自己商业理念并有执行力的人

　　首先这位合伙人要是认同自己商业理念的人。乔布斯谈到他曾经的合伙人John Sculley说：I  hired the wrong guy. He destroyed something I spent 10 years working for (我雇错了人，他毁了我十年的心血)。这是多么心痛的领悟。这位CEO与乔布斯的商业理念和公司治理存在巨大分歧：1984年底IT行业进入萧条期，苹果的销售业绩大幅下降。乔布斯认为Mac才是苹果的未来，应该削减Apple II的项目开支，加大对Mac的投资力度，John并不认同这一观点，他的关注点不在于改革苹果和创新产品，而是不惜一切代价保住他的CEO位置。因此他把责任都推到了乔布斯身上，最终将乔布斯从他一手创立的苹果公司扫地出门。合伙人之间有相同愿景和理念才能合力推动公司快速发展，在激烈的市场竞争中及时调整制胜。

　　除了公司发展愿景的差异，第二是执行力的问题。还是以苹果公司举例，1985年苹果处在一种瘫痪的状态，各个部门的负责人都很强势，缺乏一位强势的领导带领全公司的发展。这连带的影响是，苹果的企业文化在随后的几年里被毁了。值得注意的是，这位John Sculley是百事公司前总裁，是人们眼中的商业成功者和“牛人”，然而却把苹果公司引向了困境，甚至把创始人乔布斯本人赶走了。这也印证了前文提到的第一点。

　　在中国文化背景的企业中，有且只有一位强有力的核心领袖，团结公司各个部门，更是非常关键的。这一点从BAT、TMD或者其他任何一家成功的中国公司都可以印证。在公司初创阶段，一位创始人，一至两位联合创始人，这样的组合是最理想的。同时创始人需要的是几位“左膀右臂”，真正拥有适合公司发展所需才能的一等人才，这些一等人才更愿意和同等水平的人共事，会招聘更多同样水平的人加入公司，形成集聚，形成优秀基因的团队。相反，公司不需要的合伙人是有漂亮职业履历和职位，而与公司发展愿景和企业文化格格不入，能力不匹配公司发展，也缺乏执行力、不愿意具体做细节事情的人。

　　三、从团队中培养合伙人

　　从熟人关系中寻找和培养合伙人也是可选择的策略。我们看马云创立阿里巴巴之初的“十八罗汉”，绝大部分来自于自己的亲友和老同事，基于原有人际关系打造的创业团队，避免了团队磨合带来的消耗，知根知底，已建立了默契和情谊。史玉柱选择的核心团队骨干，也都是跟他打拼过的，经历过生死的人，在他看来，内部的员工就像地底长出的树根，是牢固、经得起考验的。对于这种类型的合伙人团队，需要注意是要建立好公司的制度规则，避免小生意模式和工作气氛懒散，使公司走上现代化企业管理的正轨。