鼎晖投资总裁焦震

投资阶段：成熟期

投资方向：食品、互联网、医疗、连锁酒店

代表案例：蒙牛乳业、南孚电池、现代牧业、奇虎360、百丽、双汇集团、美的、汉庭连锁酒店

今天好贷金牌顾问要和大家讲的这位大咖，也是在创投界地位举足轻重的一位传奇人物，他就是焦震。

焦震在圈中的名气可以说是从多年前投资蒙牛的案例打响的，但这并不是他奠定地位的一战。自蒙牛之后，焦震仍是佳绩不断，特别是凭借着十拿九稳的底气从宝洁手中拿下南孚电池的案例，更成了投资界如教科书般的佳话。

要说起焦震，他的投资风格十分凸显，讲话没有过多修饰，虽直白但往往一语中的。

他不迷信于任何的成功或者失败，很明白结果都是暂时的。

他低调到不愿接受“成功投资人”这样名副其实的头衔，在他眼里赞誉也是一种沉甸甸的责任甚至负担。

他不盲目追随，却想要像巴菲特一样专注于他人难以坚持的事情。

那么焦震“快刀手”的名声究竟从何而来？

投资老将过往的一路上，有哪些风景值得我们一起分享？

接下来让我们一起走近今天的创投大咖——焦震。

一则故事分享人生态度，速战速决的背后是什么

焦震有怎样的性格呢？

也许从他讲过的一个故事里我们能够略知一二。

焦震曾给一位经历企业管理层动荡的制药厂老板讲过这样一个故事，说的是一个名叫郭川的中国当代航海家，曾因严重的抑郁症一度萌生果自杀的念头，但是当他战胜病魔之际，任何人都想不到郭川能做出什么胆大的举动——他成功地创下了40英尺级帆船单人不间断环球航行的吉尼斯世界纪录。对此，很多人都表示真的难以置信，而焦震则认为，如果郭川没有经历过抑郁症，还不一定会有后来打破吉尼斯纪录的成功。

从他对这个事件的解读中，我们不难看出焦震对于生活和困难的态度。

的确，他讲话一向喜欢开门见山，就像是在商业谈判场上一针见血有的放矢一样，这个面对媒体时不时展现幽默细胞的创投大咖，在面对正事的时候从不会含糊其辞，速战速决是他的风格，然而盲目地追求速度却很可能是最终的败笔，于是他告诉我们：速战速决也有前提，真正的行内人从来不打无准备之仗。

不打无准备之仗，谈判桌上短暂的成功是用私下的煎熬换来的

“准备”，想来是焦震投资生涯尤为重要的一个关键词，也许在外人眼里，焦震的确神通广大，能够用很短的时间征服谈判桌上的对方。但实际上，这并非有什么秘密技巧，而是在焦震看来，投资项目中最重要的环节是在私下提前做好的功课，甚至80%的工作都要在谈判前做好。

而在拿下南孚电池的案例中，这一点恰恰正是焦震制胜的关键。

时间倒回到当年，宝洁因其“瘦身计划”要卖掉南孚，可想而知慕名而来的竞购者不在少数，而且实力也不可小觑。

但恐怕让所有竞购者始料未及的是，谈判刚刚拉开序幕，焦震就要求与宝洁签订独家协议，此举的意图再明显不过，而这其实也让对方很难向其他竞购者交代，但底气十足的是焦震和他的鼎晖团队在接下来的谈判当中给了对方最强大的理由，那就是了解。

整个谈判过程中，鼎晖所表现出来的对南孚及其整个行业的熟悉程度令宝洁为之赞叹。同时，对于这桩交易中宝洁有可能最担心的各种细节（比如员工去留、未来计划等）鼎晖也提前考虑周全了，于是双方谈判的过程极其顺利，这种顺利既出乎宝洁预料，同时却又在焦震的预料之内。短短24小时，对方就敲定了这笔价值6亿美元的交易，焦震也坦然从容地坐上了返回北京的航班。

投资是痛苦差使，怎样一席话道出了千万辛酸

人们习惯了大咖表面的光鲜，习惯把成功的故事当做童话来读，然而，焦震却清清楚楚地告诉我们：投资就是一件痛苦的差事。

他曾经这样说过：“中国有钱人很多，但是要钱很难，第二，找伙伴也很难，接下来，找项目也难，都难。好不容易投进去了，还要天天担心，企业好也担心，企业不好也担心，上市能不能上，很多企业家在上市的时候被折腾，折腾成精神病。好不容易上了，还被锁死，不能随便卖。什么时候幸福呢？只有在卖的那一时刻幸福，就这一会儿，晚上喝酒，喝完酒高高兴兴，第二天想下一轮怎么办，这就是投资。”

焦震简简单单的一席话，却不知概括了多少人多年的辛苦艰难，他就是如此真实，不会喊一些空洞的励志口号，说出来的话听起来如此真实，但这却不代表着放弃，失败和尴尬对于焦震而言也并不陌生，但他依然还是坚持自己的理念，相信时间最终会揭露一切真相。

一次失败成了“笑话”，然而谨慎却让他笑到了最后

鼎晖投资高管

时间倒回到2012年年底，一次坚持，曾让焦震承受了很长时间的质疑。那时，他从一项被人看好的私有化交易中中途退出，外界霎时间议论纷纷，结果，那项交易大获成功，这仿佛是证明了焦震的错误，于是他当初的坚持让自己变成了圈子里的笑话。但焦震仍然是坚定而勇敢的，他曾这样说：“我压力也很大，但这是自己必须承担的事情。”

那些日子里，焦震曾一度觉得大家看他的眼神都变得与以往不同了，不管是自身的敏感，还是事实，总之可想而知他在那段时间里是有多煎熬。不过好在时间从不会说谎，焦震撑过了最难熬的阶段，再到后来，当那个曾被无数人看好的项目逐渐暴露劣势，问题丛生的时候，人们才又如同“大梦初醒”一样想起了他和他的执着。

焦震始终相信，做投资这一行，长路漫漫，所以投资人总会做出一些或对或错的决定，但是这更说明一定要坚持自己的想法、谨慎行事，切忌不可因为表面看起来有可能的成功放弃自己原有的意见，毕竟就像他自己所说的：“避免犯错误要比成功重要。”

大概，“小心驶得万年船”也就是这个意思吧。

他的经典语录：

1.现在的投资环境比较浮躁，都是演员，都是唱戏的，A轮是我唱戏你买票，B轮咱们俩唱戏他买票，互相买。

2.我12年前我总结前十年，那个时候互联网泡沫刚刚到，我从事的投资行业，投资是痛苦的航船，幸福只是其中一站。

3.什么时候幸福呢?只有在卖的那一时刻幸福，就这一会儿，晚上喝酒，喝完酒高高兴兴，第二天想下一轮怎么办，这就是投资。

4.只有不好的公司，没有不好的行业。投资经常高雅化，投资就是买卖行为，没有什么高雅，无外乎你买的茄子黄瓜，你买的茄子股权。

（金牌顾问分析师：李梓晗）