一个媒体人眼中的, 易居老总——周忻

来源:地产邦公众号 2018-12-16 23:34:00

摘要
转载自:地产邦公众号网址:https://mp.weixin.qq.com/s/4JRvB2fR1b0Emotd4WhZ1g第五次“敲钟”,这在房地产界,是绝无仅有的,甚至放眼全中国,可能也没几个人。但,这就是周忻的人生。作为一个媒体人,和周忻、易居接触多了,不免会思考这样几个问题:为什么十几年前的

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第五次“敲钟”,这在房地产界,是绝无仅有的,甚至放眼全中国,可能也没几个人。但,这就是周忻的人生。

作为一个媒体人,和周忻、易居接触多了,不免会思考这样几个问题:为什么十几年前的那些同行,如今都一个个悄无声息了,只剩下易居和世联行两大巨头?为什么易居系能孵化出如此之多的上市公司?为什么易居退市再上市?

这几个问题的答案,我也是最近才想明白,下面我试着答一下题。

1

回想起来,第一次见到周忻,是十一年前了。那时,易居赴美上市,我作为一家纸媒的记者,在东方广场君悦酒店的咖啡厅采访了他。

谈了些什么现在一丁点儿都不记得了,但从周忻眼镜片后面折射出来的光芒,至今难忘。现在想来,那可能就是凯恩斯所说的“动物精神”。

一年前看过一本书,叫《孙正义∙通向未来之路》,里面记载了孙正义投资马云的情节。孙正义回忆说,那次见了大约20个创业者,只有马云压倒性地给了他将来必会大展才华的预感——通过语言和眼神的交流,孙正义发现了马云身上的“动物气息”。

可能正是因为惺惺相惜,马云的淘宝这次成了易居的基石投资者,认购了大约10%的发售股份。

我在一个易居赴港上市前的股东名录及持股比例的excel文件里看到,一共31家股东,只有万科一家带点儿国企色彩,其他的全是民企、港企,尤其是近年来一些令人瞩目的黑马民企。

这些民企、港企的掌门人,入股易居,与其说是看好易居的股价增值潜力,赚点儿小钱,倒不如说是和周忻理念相投,以后还要一起玩儿。

一个媒体人眼中的,   易居老总——周忻

从另一个侧面来讲,跟民企走得近,受民企认可,这反映了周忻的市场化意识和易居的专业能力,是易居越来越强的一个重要原因。

而我们反观北京的几家代理公司,比如思×、伟×、金××,十年前那可都是响当当的,如今呢?一对比不难看出原因:它们当时的客户主要是国企。

2

聊聊为什么易居会孵化出这么多上市公司。

我是易居沃顿第六期的学员,当时分在“房企变革与升级组”,课题组长是陈凯。周忻是“房地产创新组”的课题组长,听说之前几期,以及下一期,周忻都是。

周忻是一个很痴迷于创新,且立即付诸于行动的人。

上世纪90年代,周忻不足30岁就出任了上房置换的总经理。当时的新房并不好卖,周忻他们想出了一个办法:一、二手联动。广告语是“小小补贴换新家”,也就是帮平房房东卖掉平房,然后再来买新房。当时火遍了上海,开了几百家连锁店。二手房的房源共享,那会儿周忻就已经在做了。

说白了,创新就是以客户为导向的“旧资源的新组合”。周忻是一个很擅长感知客户需求和整合资源的人——以易居营销为起点,孵化了克而瑞,收购了太立德仁,创立了钜派、宝库和房友等;易居与新浪资源互补,于是有了乐居……

马云有一个著名的“履带战略”:“我们早些时候就认定一个理论,没有一家互联网公司能够3年到5年都保持优势的。所以我们形成梯队发展、有机作战,每一家公司,一个上,然后退下来,再另一个上,形成一个循环。这是我们七八年前定的战略——履带战略。阿里巴巴B2B需要修复,淘宝就当第一阵营,然后是天猫,然后接下来支付宝起来了,过两年再是云计算,再是菜鸟,一轮一轮的,因为每一个的优势只能保持3年,然后回来修复,再开始轮换。这个问题,别人不会去这么想的。我们是乱想的,才会想出这个。”(本段落摘自“秦朔朋友圈”)

我一直认为,周忻在战略上的思路其实跟马云是接近的,只不过行业不同,规模不同。

当然,创新的最终实现,还需要团队的强大执行力。马云有“中供铁军”,周忻也有一支铁军。我比较熟悉的几位易居高管,比如臧建军和丁祖昱,都是意志力和行动力非常强的人,非常坚毅的人。

一个媒体人眼中的,   易居老总——周忻

周忻(左)、丁祖昱(右)

在我们易居沃顿的群里,“校长”丁祖昱为了鼓励大家跑步,有时会晒一些跑步记录。可以看出他的作息非常规律,每天四五点起床,然后跑一二十公里,有时甚至跑三十公里,然后再按时上班。

跑步容易,但坚持不易,不知道有多少人能做到这一点?

3

易居为何退市再上市?

是因为如今的易居企业集团,相比两年前从美国私有化回来的易居中国,已经脱胎换骨了。

易居上市前引入的31家战略投资者里,有26家房企,均为百强房企,销售额累加起来,接近全国新房销售额的一半。房地产业前三甲恒大、碧桂园和万科,又各占15%的上市前股份。

换句话说,易居已经和房地产行业里的大家伙们形成了商业共同体,客户即股东,股东即客户。

我猜测,周忻下一步可能会复制易居和恒大的合作模式——2008年,许家印有难,周忻出钱相助(那根有名的爱马仕腰带,就是周忻送给许家印的),成为业界一大美谈。而今,来自恒大的销售佣金,已占到易居总收入的30%上下。如果再有几家像恒大这样的客户,易居的收入就会有一个比较大的增长。

这26家百强房企是易居的上游。易居的下游是房友。

上个月,易居宣布房友已突破了8000家二手房门店。

在周忻的规划里,房友不仅仅是二手房的一个交易网络,更是未来分销新房的一支生力军。

这样一来,周忻就打通了未来新房销售的上下游,构建了一条生态链。

所以,在我看来,易居赴港上市,不能仅仅看作是一次资本运作,实质上,是周忻在为未来而战。

那未来的战争是什么?可能不再是公司与公司之间的竞争,而是入口之战,是平台之战。

或许多年以后,我们回头来看,贝壳、58之争只是台风来袭前的一波小浪花。


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