专访钟鼎创投VP胡宏建：为供应链“瘦身”，协同和交易行为是本质

供应链”一词出现的频率很高。的确，B2B电商平台、SaaS服务平台的发展致力于整合线上与线下产业资源，为供应链的各个环节提供更加开放透明的环境，显然生产体系一体化、流程化已经变得非常重要。

供应链服务平台的打通有利于生产企业与采购加工企业之间的协作，钟鼎创投负责投资工业品供应链领域的VP胡宏建认为供应链是一门需要改造的存量生意，做好这门生意需要提高服务网络化或者供应化效应、提供能够满足客户标准化和定制化的需求、价格稳定和服务稳定，这样才能建立起B端客户的信任。

供应链现状：渠道繁多，易忽略其本质

首先，供应环节要精简，提升效率，由原有多级分销商环节精简2-3级。随着需求的变化，供应链优化能够及时地调整供应的批量、事件和形式，不过这也对配送，成产提出速度包括原物料供应商供货速度，给客户的供货速度提出更高要求。

其次，管理要有计划性。无论是内部通过SaaS软件还是管理模式更新都需要各供应链配合有计划性，例如货位与SKU的一一对应，可以很好的完成与采购、物流等部门的协作，这可以相对避免由于人员冗杂、捡货配货效率低、出错率高等问题。

最后，信息要透明。无论是供应链上游和下游需要信息共享，甚至实时沟通，这样有利于掌握客户真正的需求，并做出相应决定。

供应链未来：“这是一个大市场”

毛利率已经很高了”。

MRO、芯片等供应链项目，被亿欧问及如何评判各个项目的好坏时，胡宏建提到主要是看项目是否拥有“大市值”潜力和企业业务是否有收钱的能力或者权利。“简单来讲，客户愿意付钱，上下游愿意为服务买单，这就一定是有价值的”。同时，创业团队需要具有行业专业性，学习力要快，这点对于B2B企业很重要。

本文作者王玙珺，亿欧专栏作者；微信：Becky-WYJ（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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