聚份子 联合创始人 王峰

项目名称：聚份子

主营业务：为创业者提供服务

上轮融资情况：2015年9月获得数百万人民币天使轮融资，陶石资本领投，苏河汇跟投

下轮融资意向：暂不明确

项目关键词：分答模式；300个投资机构已上线；重运营基因

三次转型，越转越轻

作为一个提供创投服务的项目，聚份子的公司名称赫然带着“汇装”二字。难道说这家公司之前是做家装的？

实不相瞒，还真是做家装的。聚份子的创始人陈启明是齐家网的前运营总监，离职创业的第一个方向就选择了自己相对熟悉的家装。然而在融资过程中，他发现，帮助项目解决“融资难”这个需求，似乎要比继续自己手头的家装项目更容易。于是在2014年，聚份子就这么诞生了，最初的模式是创投圈的“在行”。

“投资人给自己的时间明码标价，创业者可以更直接地获得投资人对项目的感受”聚份子的联合创始人王峰这样概况当时的模式。半年内，聚份子积累了1万名用户，1700名投资人，实现了500次约见，然而运行之后就出现问题：创业者和投资人之前了解不深，贸然见面之下很容易不欢而散，同时为了保证约见的成功率，中间沟通的过程是由聚份子来完成的，如分别打电话约时间等，这对于一个初创型的公司来说，要在短时间内冲量就需要大量人力成本，模式重成本高，并不现实。

于是聚份子决定快速转型，在2016年，聚份子开始尝试做撮合FA服务。起初，FA模式似乎进行得比较顺利，上线不到2个月，就有了10个左右项目敲定了融资并且收到第一笔打款，但做起来以后入不敷出。实际上，聚份子尝试FA的过程可以说是去年创投圈里FA成风的缩影，这段风潮撞上资本寒冬时，后进入市场者会遭遇更强的挫折，耗费时间、人力和金钱的成本，但由于融资周期长、金额不高等原因，投入产出并不匹配。“个人FA可能活得还不错，但如果规模化做这件事，养人的成本和从项目里获得的收益是不匹配的。”王峰总结道。

第三次转型，聚份子正在将模式做得更轻，要做围绕BP的“分答”模式。创业者把自己的BP传上平台，并付给平台一定金额，投资人发表了对项目的看法以后，会获得这笔金额的70%。王峰说，目前平台上有来自300家投资机构的投资人，已经有100多个项目被成功点评，投递BP的回复率在80%以上，接下来的目标是增加项目来源，并把回复率提高到90%。

是跟风还是有路可走？

实际上，做融资服务的公司虽多，但因为融资这件事链条明确，需求清晰，服务的切入点和变现的途径其实并没有多样化，目前做融资服务的公司们多半还在尝试中，也有一部分因为难以规模化而放弃。聚份子模式的好处在于轻模式重运营，而公司本身带着强运营基因，在这个方向上的尝试会更快得出结果、进行下一步决策。

从需求上来说，投资人对优质的项目源可谓多多益善。投资经理能人工覆盖的项目数量十分有限，因此聚份子收集投资项目符合了投资经理主动找项目的需求，而聚份子上的项目也会被投资人打分，综合评分较高的项目相比之下更有接洽的价值，对于投资经理来说也会省去一部分寻找项目的成本。而对于创业者来说，融资的周期往往在三个月以上，长的甚至半年、一年，创业者需要不断吸收投资人的建议、调整自己的方向，因此聚份子可以作为一个接触投资人的低成本渠道，创业者和投资人“看对眼”以后，也可以进行买断，乃至后续沟通、融资。

聚份子的下一步是扩大项目来源，而这需要引入更多的中间方一起填充项目库。目前聚份子的方案是，和全国各地的孵化器、众创空间等进行项目合作，这些机构可以在3分钟之内接入聚份子平台发布创业项目，每当有一个创业项目得到点评，孵化器、众创空间就能够获得相应的分成，目前分成是单笔交易金额的15%。

这一步只是聚份子模式的开始。当增强了平台上创业者、服务商和投资人的粘度以后，聚份子会在信息共享和关系撮合上做更多事情。一个可能的方向是尽调报告的共享，未来还可能会在金融方面衍生出更多的玩法。但聚份子比较想做成的模式是让投资机构实现项目众包，“一个机构养投资经理的话，一年成本很贵，15-20万，如果我们能成为一个机构认可的项目来源，如果聚份子能相当于一个投资经理的人力，机构也可以考虑付费的。”王峰说。

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