热点 / 居然之家获130亿元战略投资，未来将实现两个转变

春节前夕，当家居行业准备放假过年时，居然之家又放出大招。今日（2月11日）上午在居然大厦，居然之家战略投资签约仪式举行，北京居然之家家居连锁集团有限公司接受了来自阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本等投资机构高达130亿元的联合投资，这是2018年国内首单百亿级别的重磅战略融资合作。其中阿里巴巴以及关联投资方投资54.53亿元人民币，获得居然之家15%的股份。

居然之家家居连锁集团作为非上市公司，本轮释放36%股权，除阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本四个领投人之外，国内主要知名投资人均有参与本次投资，包括华联长山兴、红杉资本、信中利、诺亚控股、博裕资本、博睿资本、九鼎资本等。同时，作为居然之家最为深度的合作伙伴——工商银行也参与了本次对居然之家的投资。居然之家的成长离不开工商银行的大力支持，无论是总行还是支行，对居然之家的发展都鼎力支持。

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居然之家扩张步伐加快

在大众印象中，居然之家就是“装房子，买家具”的品牌代表，的确，在居然之家集团旗下板块业务中，北京居然之家家居连锁集团有限公司是发展时间最长、盈利模式最为成熟板块，包括室内设计和装修、家具建材连锁销售、家居建材电子商务、家居商业会展、智能家居物流等家居全产业链服务。

在签约仪式上，居然之家公布了具体数字：截至2017年底，居然之家家居连锁集团已在全国开设223家门店，家居板块资产总额为205亿元，2017年销售总额为608亿元，占销售总额的92.4%，营业收入为86亿元，占总收入的90%以上，税后利润为20.2亿元，约占税后总利润的83.5%。

居然之家董事长汪林朋也公布了居然之家未来的发展战略：以家居为核心主业，五年内开店600家，十年内开店1200家，不但要成为家居行业绝对龙头老大，而且要成为中国第一个从一线城市到县级四五线城市实现全覆盖的商业品牌；完成线上线下的融合，实现商业模式从“物业出租型”向“大数据驱动型”的转型升级；以“家居大件”和“落地配”为经营特色，打造智能家居物流服务平台；产融结合，打造家居消费金融平台；结合“垂直森林”综合体的开发，循序渐进地从“大家居”向“大消费”迈进。

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实现两个转变，打造「百年品牌」

汪林朋表示，过去的成功不代表未来的成功，居然之家要想取得长远的发展，成为百年品牌，要实现两个转变：实施公司治理，从个人治理到公司治理转变；跟上时代步伐，从物业驱动体到大数据驱动体转变。

汪林朋说，第一个转变是要实现公司治理从个人治理向现代化治理的转变，“将居然之家从我个人的创业平台，变成管理团队乃至全体员工的事业平台”。通过引进社会资本，居然之家既可以扩充企业实力，同时也是促进公司治理现代化的最有效手段。新的投资方不但极大扩充了居然之家的资本实力，更重要的是帮助居然之家站在一个更广阔的、面向未来的发展平台上，从而使建立现代企业治理体系，实现可持续性发展成为可能。

第二个转变就是要跟上时代的步伐，将企业的经营模式从“物业管理型”向“大数据驱动型”转变升级。目前中国市场的大部分商业模式，包括居然之家在内，说到底，都是“二地主”的商业模式，虽然我们有“统一收银”和“先行赔付”等平台赋能，但是我们并不真正知道我们的顾客在哪里，我们的商品处于何种状态。在移动互联网时代，伴随着大数据、云计算、人工智能、物联网等技术的突飞猛进，未来的商业发展模式一定会向线上线下高度融合、物流和金融高度融合、依靠大数据驱动的方向转变。我们这次引入战略投资后，阿里巴巴就成为了居然之家的第二大股东，我们两家将在移动支付、智慧门店、电商平台、智慧物流、消费金融等方面进行“1+1>2”的深入合作，从而实现信息同步，资源共享，共同打造家居零售新模式，引领中国家居行业的未来发展。

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阿里巴巴获得居然15%股份，

将持续布局新零售

在众多投资方中，阿里巴巴的投资最引人注目。阿里巴巴以及关联投资方向投资54.53亿元人民币，获得居然之家15%的股份。

自2016年底马云提出包含“新零售”在内的“五新”战略起，阿里巴巴在新零售多重布局。日前，阿里巴巴CEO张勇在内部讲话中透露，阿里已经形成了以原来的淘宝为天，以菜鸟为地，全市场、全渠道的新零售的各路大军：包括在天猫及线下一体化运营的品牌店；与银泰打造的新购物体验和购物零售业态的百货大军；与苏宁合作的从城市到农村的数码电器大军；以盒马和以大润发为代表的、包括跟天猫超市结合在一起的食品快消领域大军；用技术、数据和整个经济体资源驱动的消费者独特体验的口碑大军；能够打通城市和农村双向供应链和消费链路的村淘；让所有的小店变成用互联网技术来赋能的智慧小店。

此次以居然之家为代表的家居生活类场景，着力打造家经济。双方将运用各自优势，在家居领域开启新零售的全新时代。

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家居新零售，如何打破电商僵局？

一直以来，家居行业对于“电商”的尝试困难重重，消费个性强烈、物流售后体验差等，让家居电商变革进展缓慢。而此次居然之家和阿里巴巴的合作会开创新的家居电商模式，将真正实现线上线下一体化。此轮融资后，居然之家将在资本助力下，进行以实体门店为依托，以大数据为驱动力的商业模式变革，开展线上线下的高度融合，积极探索大消费领域的新零售模式。

汪林朋表示，这将是一场从生产环节开始的改造和变革，所有商品的生产、销售、存储、物流、支付、送货安装全部打通，建立一个所有权归居然之家的居然云数据库，阿里巴巴可以使用数据。2018年第一家家居新零售商场将在北京或者杭州启动，居然之家现有商场也将实现同步改造。

家居新零售到底如何实现？目前天猫在家居新零售的动作可以让我们“合理想象”。去年9月，家居新零售门店“HomeTimes家时代”在杭州西湖银泰开业，该门店不仅涵盖家具、家居商品还集合了3C、数码类商品，每家门店根据不同顾客消费偏好，通过天猫大数据精选推荐匹配门店特性进行数据化选品。同时门店还与天猫打通，实现商品线上与线下实时同价，扫描商品二维码还能进入线上查看商品详情及其他消费者评价。

在天猫新零售家居门店中，消费者可通过人脸识别登陆绑定淘宝购物账号；在门店挑选商品中，可通过卖场的互动云屏、扫码等方式刷脸即可完成商品加购；结算时，不用打开手机淘宝或支付宝，直接刷脸就能完成付款；大件商品直接快递到家，全程轻松购物。

同时，通过天猫“AR-GO”，还能让商品瞬间“空间穿越”，在购买沙发、餐桌等大件时，通过天猫APP扫一扫可将商品链接分享给家里人，以1：1的效果投射在家中，体验放置在家中的实际效果，避免以往只能靠想象的购买方式。此外，面对洗碗机等“新物种”时，除了导购员现场的介绍，还可以通过用天猫扫一扫，弹出“动态说明书”，观看洗碗机如何冲水、如何洗碗，充分了解商品。

可以预见，居然之家以大数据、人工智能为依托，插上资本翅膀，这将会给中国家居行业乃至商业流通领域带来极为深刻的变革，也极有可能重塑家居行业乃至商业流通领域的格局。

本文为新京报家居原创内容。作者：冯静；

图片：资料图片；编辑：李扬。

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