拙朴投资许志谆：抱朴守拙，投资要按着自己的节奏走

【猎云网（微信：ilieyun）上海】1月3日报道（文/丁琪）

2017年，对于创投圈来说，又是不平凡的一年。在这一年，人工智能、共享经济、无人零售、互联网金融、知识付费等多个风口席卷创投圈，有人欢喜有人愁，但大浪淘沙后的市场依旧生机勃发，2018依旧充满无数的可能。

拙朴投资的合伙人许志谆看来，这些可能就意味着新的机会。作为一家不追风口的投资机构，2016年拙朴投资仅仅与2家企业“结缘”，而在刚刚过去的2017年， 拙朴投资依旧专注于产业升级和消费升级，并与8家企业构建合作关系，其中涉及个人健康消费、服务平台、求职培训、人工智能等领域。

从2013年开始投资第一个项目，2015年逐渐完善团队、投资流程，2016年经历了过热的市场环境，2017年，拙朴开始步入快速发展期。目前，拙朴以稳健的投资节奏共投资了20个项目，其中包括：好慷在家、公路商店、蜜曰科技、碧虎科技、爱思益求职等，基金估值已涨2.5倍。

专注消费升级、产业升级两大领域

许志谆有一个很好的心态，作为美国高盛集团董事总经理，他全程参与了交通银行、中国银行、工商银行和农业银行等的重组和上市工作，并带领宁波银行登录A股市场，成为第一家上市的城市商业银行。在金融行业从业的20年间，抱朴守拙成为他一直坚守的处世哲学。

在他看来，这个词带着道家的一种精神，有所为有所不为。在人人都谈焦虑、快节奏的现代社会，坚持这种精神会让自己舒坦很多，同时，对于事情的发展也会带来积极地帮助。

“2012年，我和现在的合伙人邵楠从原来的公司辞职开始转行做投资，对于我们来说是一次全新的开始，需要学习的地方有许多。从2012年到2015年，我们都是拿着自己的钱在探索这条道路，并没有募资。一方面，我们觉得诚信很重要，需要对自己的投资人负责；另一方面，我们需要时间去了解这个行业，构建自己的投资体系。”

因此，在这个过程中，首先就需要戒骄戒躁，做自己所擅长、熟悉的事情，消费升级、产业升级就成了拙朴投资的两大主要关注领域。具体来说，从公司特点来看，拙朴会以这几个维度作为参考标准：注重运营，受众精准，贴近产业升级发展的趋势，迅速创造价值；从创始团队来看，要懂得销售，团队成员有足够长的合作历史，不但要了解对方优点、更要了解对方缺点。

“如何去了解对方的缺点呢？我们的方式就是直接问，我们经常会直接当面问团队的成员，你和我讲一讲你们合伙人的缺点。每个人都会有缺点，你如果说不出来，那就是你们之间还不够了解，或者就是你不愿意说。优点大家都能够互相包容、看见，但是缺点你能不能接受和包容呢？其实往往问题就出在这些缺点上”

在创始人的筛选方面，拙朴有一套独特的方法论，在许志谆看来，相比能力，其实拙朴更看重的是创始人的态度，创业是件很辛苦的事情，创业者一定要有强大的意志力，敢于主动离开自己的舒适圈，每个人都有自己的优势，要善于把自己的优势与现在所做的事情相结合，踏踏实实地把自己的产品与服务做好。

精耕细作，专注上海、北京两地

许志谆还记得拙朴投资在2013年投资的第一个项目——好慷在家，这是一家将互联网和家庭服务业相结合的O2O企业，当时投资这个项目的原因主要基于两点：一是从大环境来看，随着消费升级，整个行业的天花板在不断地上移；二是家庭服务市场需求很大，但行业现状亟待改进；三是创始团队搭配齐全，创始人善于思考，执行力强。

在当时，市场上的O2O家庭服务平台多为轻运营模式，而好慷在家却坚持重运营模式，拙朴团队在了解整个市场环境，并比较了其他的轻运营模式后，仍认为好慷的模式是符合市场发展趋势的。

不同于其他平台的信息撮合服务，好慷在家坚持的是员工制，即将家政阿姨招来后自己培训，由平台统一接单，灵活调配家政服务人员，并按规范的流程、规章制度提供上门服务。

通过前后6个月左右的考察、熟悉，拙朴团队认为在消费升级的当下，好慷在家的模式及理念能够建立起远高于现有市场标准的服务，并能够把控服务质量，提升行业从业人员素质及行业效率，因此完成了对其天使轮的投资。有趣的是，在当时好慷在家也受到了真格基金的青睐与明确的投资意向，但创始人基于对项目投后方面的考虑最终还是选择了拙朴。

目前，该项目经过7年的发展已经成为全国领先的家庭服务平台，员工超过7000名，覆盖了全国30多所城市，服务了200万以上的家庭用户。

在许志谆看来，精耕细作的投后管理就是拙朴一个很大的优势，做早期投资，钱只是其中的一个方面，最重要的是找到一个能够帮助企业后续发展的合作伙伴，是需要去挖掘企业价值，帮助企业解决力所不能及的事情，其中不乏许多的脏活累活。

“在金融行业从业20多年所积累的人脉及资源，在很多方向上都能具体的帮助到我们的创业项目，除了从企业组织架构、战略决策上的帮助之外，我们也能够帮助企业从政策层面或商业层面对接金融资源或行业标杆用户。每家投资机构的风格都存在差异性，我们比较喜欢亲力亲为，做主动式的被动管理，即定期关注企业的发展，如果企业有需求就会提供帮助，但不会参与到具体的事务当中。

目前，拙朴主要专注在北京、上海两地地区，方便投后管理和沟通交流，同时，也为其专门开发了一套管理系统（上线调试中），为机构壮大后做准备。

在做投资人的这几年间，许志谆坦言自己也需要调整心态，迎接挑战。之前做投行时所接触到的均是几百亿美元的项目，银行类的企业客户财务数据也多是万亿级别，这与初创企业的级别以及数据差距非常大，需要重新去认识和学习这一层面上的所有事情。

但相应带来的好处就是，能够将二级市场、PE投资的理念，这些中后期的管理经验放在早期的投资中，为企业中后期的投后管理提前打好基础。

对于许志谆来说，这就代表着要带着一颗敬畏的心持续学习，向每一位创业者学习，而不是想当然的去做选择；并且要勇于挑战自己、学会自我否定，通俗来说就是，遇见好的项目，需要踩一脚刹车，多问问自己后面是不是会有坑；遇见自己不感兴趣的项目，要踩一脚油门，多研究是不是自己没有看懂。只有经历了这个过程，大家才能够发现问题，并提升水平。

展望2018，许志谆表示，拙朴还是会继续保持稳健的投资节奏和严格的投资纪律，专注消费升级和产业升级这两大领域，以拙朴独特的方法论寻找优秀的项目，继续构建已投企业的生态圈，为所投企业提供实在地帮助。

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