畅游资本新蓝海培育农业新动能首届中国农业（农资）资本共享会暨新三板高峰论坛成功召开-财查到

5月20日，由中华合作时报社主办，新华网三农频道、中国促贸会供销行业分会联合主办，根力多生物科技股份有限公司、青岛力力惠生物科技股份有限公司、烟台众德集团有限公司协办，中国农资传媒•三农调研咨询中心、思为道国际文化传媒有限公司承办的“中国农业（农资）资本共享会暨新三板高峰论坛”在北京梅地亚中心成功召开。

论坛现场

中华合作时报社社长、总编辑查迎新，中华全国供销合作总社农资局副局长、中国东盟农资商会常务副会长龙文，中华合作时报社副总编辑、中国农资传媒总编辑曾峰，全国农技推广中心处长田有国，农业部农村经济研究中心助理研究员张莹，盛景网联资本研究院院长杨青，西部证券北京分公司总经理秦予，九鼎投资高级副总裁史巍，中证焦桐基金副所长张金鑫，天风证券北京并购投资部副总经理陆勇威，根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平，金正大生态工程集团股份有限公司副总裁陈宏坤，思为道国际文化传媒有限公司董事长叶照明，以及知名券商、投资机构和优秀农资企业代表共计120余人共同出席了此次论坛。

中华合作时报社社长、总编辑查迎新

中华合作时报社社长、总编辑查迎新在致辞中指出，在产能过剩、土地流转、移动互联网浪潮的背景下，农资行业的发展逻辑发生了深刻变化。依靠产品拉动、广告拉动、渠道扩张等传统手短的粗放式发展时代已经结束，增长动力更多地来自业务模式的创新、新兴业务领域的拓展。在这一过程中，资本力量正在成为农资企业实现跨越发展的有力武器。

盛景网联资本研究院院长杨青

盛景网联资本研究院院长杨青针对新三板的定位及中小企业的机遇作了详细的报告。他说：“从新三板定位来看，新三板不是一个‘交易所’而是一个‘交易场所’，是资本市场一个创新，面向中小企业提供了一个资本的运营平台。同时，资本市场对农资企业十分感兴趣，新三板上农资企业的表现也很不错。从营业收入净利来看，翻番式增长企业占比不少。这种大幅度的快速增长是新三板上农资企业的特点，也是为什么资本市场非常青睐农资企业的原因。”

“农资这个领域有着非常大的创新空间，靠着创新，完全可以给农资企业提供更大的成长空间。”杨青对当前形势下农资企业的发展提出了几点建议：“一方面需要靠创新，靠技术的创新去推动企业自身成长，这个成长使得企业拥有非常好的根基；另一方面，在这样一个根基基础上，学会跟资本市场对接，了解资本市场游戏规则，在利润后面做乘法，从资本市场角度思考企业值多少钱，而不仅仅是从业务市场角度思考企业能挣多少钱。”

根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平

根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平作了“相信资本的力量”主题报告。她表示，在“化肥零增长”、“有机肥替代”的政策影响下，根力多能够连续几年逆势增长就是源于资本的力量。她还说：“活跃的融资来自于寻找，想要融资需要走出去、多交流。挂牌新三板对企业发展的利好是显而易见的，要相信资本的力量，就一定能行。”

中国农资传媒•三农调研咨询中心主任王旭波

“目前肥料行业无论是营销还是服务都具有很大的上升空间，每一个企业如果能够把自己的精力下到终端，那么即使在如此艰难的现状中，企业也能获得巨大的发展。”中国农资传媒•三农调研咨询中心主任王旭波表示：“根据这几年深入基层的实地调研，我们发现了终端的一些问题，可能与大家的想象并不一样。第一，肥料的品牌与农民的关联性不强。调查显示，农民对于自家所用肥料的牌子并不熟悉，每逢问及，多回家找包装袋才能知道自己用的什么牌子的肥料。第二，农资行业的渠道品牌价值大于产品品牌价值。通过走访调查发现，超过97%的农民没有去过第四家零售店买肥料，农民购买肥料时会对零售店‘贴标签’，选择零售店多于选择品牌。第三，在去年春天的调研中发现，在经济作物带上，农民基本没有体验过厂家的促销，更没有感受过技术服务，这对肥料企业来说是一个极大的提升空间。”同时，王旭波通过对终端市场的分析，为肥料企业提出了几点建议：“第一，收缩市场，细分市场。第二，降低综合费用。第三，提高渠道效率。第四，以开放心态与资本市场对接。”

金正大生态工程集团股份有限公司副总裁陈宏坤

金正大生态工程集团股份有限公司副总裁陈宏坤从自身发展出发，分析了金正大资本市场的整合路径和资本整合对于公司发展提供的利好。他表示，如果不是一系列上市和资本运作支持，金正大能够发展的如此迅速是想都不敢想的，能够推动企业快速发展，是资本市场最大的魅力。“我们近几年销售收入和利润能够飞速增长离不开资本的推动，同时，我们核心竞争力也加强了，品牌知名度和影响力也都获得了显著提升，与国际市场接轨时，因为上市公司的关系，也得到了极大的信任。”

西部证券北京分公司金融机构部项目总监刘云舟

西部证券北京分公司金融机构部项目总监刘云舟从投资机构的角度表达了对大农业发展趋势的看法，他表示：“2017年的大农业，曙光已现，尽管仍会有争议与挣扎，但市场上从来不乏机会。在产业发展的洪流中，农业企业已普遍处于借力资本、转型升级、优势互补、联合发展的状态，这一状态可以预判将在未来3年会持续演化，最终成为一种常态，并进而步入农业智能化阶段，这一趋势将不因任何外力和个体而有所改变。”

天风证券并购融资部副总经理陆勇威

天风证券并购融资部副总经理陆勇威从投行角度对农业现状进行了分析，从监管角度对农业上市的需要面临的问题进行了梳理，并重点介绍了农业上市公司的并购。他表示，农业版块能够出现大公司，但公司与公司之间差距很大。同时，农业企业因为具有特殊性，企业规范程度较高，企业数量多，大部分中游企业靠天吃饭，业绩波动大等原因，上市难度高于其他行业。他还说：“企业的发展，无非两条路径，第一条内涵式增长，第二条外延式扩张。内涵式增长稳定但发展缓慢，外延式扩张是企业发展到一定阶段的选择。”

融拓智慧农业投资合伙企业执行总裁刘禹

融拓智慧农业投资合伙企业执行总裁刘禹针对农业（农资）行业挂牌上市中的常见问题及规范措施进行了梳理并提出了应对策略，他表示：“投资人对企业没有太多的了解机会，想要获得投资一定要有‘一招鲜’，把‘一招鲜’练好，投资人可以快速的判断出企业是技术驱动型，还是营销驱动型，抑或公益驱动型，从而确定是否对企业感兴趣。”

青岛力力惠生物科技股份有限公司总经理黄志明

蚌埠中霖生物制品有限公司董事长张从军

华农（北京）电子商务有限公司（e农）创始人兼CEO黄小兵

在本次论坛中，青岛力力惠生物科技股份有限公司总经理黄志明、蚌埠中霖生物制品有限公司董事长张从军、华农（北京）电子商务有限公司（e农）创始人兼CEO黄小兵也在论坛上进行了路演，庆余资本总裁李旭、中金农信投资管理北京有限公司副总经理张春盛、融拓智慧农业投资合伙企业执行总裁刘禹、天风证券并购融资部副总经理陆勇威、西部证券北京分公司金融机构部项目总监刘云舟对企业商业模式的梳理起到了非常积极的作用，更引起了现场的热烈讨论，一度将现场气氛推向高潮。

现场提问

目前，主板、中小板、新三板汇集了一批优秀的农资企业，特别是新三板，近两年迎来了40余家肥料企业。如何利用资本的力量促进企业发展，已经成了行业的一个重要课题。本次论坛以“资本新蓝海，农业新动能”为主题，为资本市场和农业（农资）产业对接搭建了一个交流平台，促进双方的深度合作，打造了一个属于农资行业的资本生态圈，获得了到场各界人士的一致好评，此次论坛也在热烈的讨论中完美落幕。

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责编：Jiao

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