坚果创投李崛华：60后投资人的创业方法论，顺势而为＋小步快跑

希鸥导读：固定分享一小时的“CEO说”，在坚果创投李崛华这期却持续了三个小时，从中可以隐约看出投资热潮的回归以及李崛华先生的工作态度。投资小鲜肉们正活跃在天使投资的舞台上，也许是因为他们更了解和自己同龄的新生代创业者。但对于创业者来说，除了金钱投资，他们也渴望得到商业模式和项目未来发展的指导，这样那些久经商场的职业经理人转型成做投资的天使投资人就有了极大优势，因为他们看的更远、也更懂得价值。

1992年，在政府机构、科研院所工作的大批知识分子受邓小平南巡讲话的感召，纷纷主动下海创业，形成了以陈东升、田源、郭凡生、冯仑、王功权、潘石屹、易小迪等为代表的企业家，他们就是中国民营经济史上著名的“92派”。

同样在那一年，66年生的李崛华刚刚博士毕业，他选择了进入国家政府部门工作，先后在水利部和电力部担任领导职务，2004年李崛华弃官从商，与一个美国朋友合伙经营一家电力企业并且担任CEO，将企业的营业额从最初的6000万带到了12亿。

坚果创投管理合伙人李崛华

2013年，在实体企业浸染十余年后，意兴阑珊的李崛华将事业的兴趣转向了投资，扶持后进。在投资了几个回报率极高的项目后，李崛华加入了专注于天使投资的专业机构——坚果创投，并担任坚果创投的管理合伙人。

包括李崛华在内，坚果创投共有5位经历丰富的管理合伙人，他们曾在17个行业内有相关的创业经验，而且拥有大量的媒体和行业资源。坚果创投先后投资了包括红领巾、金融一号店、德扑圈、画着玩儿等20多个项目，其中半数项目在三个月内就获得下轮融资，仅在第一年基金就得到了高达4.6倍的账面回报。

坚果创投每年会收到大量的BP，这主要是因为他们与各地、各行业的孵化器建立了战略合作关系，因为这些孵化器也需要有像坚果创投这样优秀的投资机构的支持，所以他们会给坚果输送很多BP。

另外在天使阶段的收益上，坚果创投也是整个中国天使投资机构里的排头兵，所以坚果一期二期的基金投资人和所投项目的创业者也会给坚果推荐大量项目。坚果创投五位合伙人每人每月要看两百个左右的BP，这样一年就是一万多个，别的不说，对投资人的体力来说都是个巨大的挑战，李崛华表示虽然工作很辛苦，但是每天跟这么多优秀的创业者打交道，帮助他们成长，自己也感到很幸福。

什么样的团队会得到坚果创投的青睐？

坚果创投目前投资的领域主要集中在工业4.0、消费升级、垂直社交以及新媒体等领域。前段时间，李崛华在硅谷看了一场路演，这让他感觉中国的创业项目质量还是挺高的，对比中国和美国，二者的项目有明显的差别：硅谷的项目特别有技术含量和技术门槛，而且一定是符合用户特定需求的。

而中国的项目更多的是商业模式和管理上的创新，这就需要解决竞争壁垒的问题，如何跑得更快跑得更好，而这样的项目往往要烧很多钱，所以李崛华认为最好的创业项目是那些既有商业模式的创新而且又有技术壁垒的，这样被抄袭和颠覆的概率会更低一些。

具体到某一个项目是否值得投资，李崛华也分享了自己的投资方法论：

第一：项目是否符合行业发展趋势。这个项目是在蓝海里竞争还是在红海里竞争，如果在红海里竞争，那你的独特优势是什么；怎么才能在红海里跑得又快又好，从而快速胜出？如果项目处于蓝海里，坚果创投会关心项目是否有技术门槛防止被人抄袭和替代。

第二: 创业团队的创业决心和意志，CEO是否有足够大的格局，团队合作是否协调，是否有一致明确的价值观，股权结构是否合理明确，团队成员的成长历史是否优秀。

第三：看项目的创新切入点。创新是否符合当下的趋势，切入点是否及时巧妙。

第四: 看这个创业团队过去的成长经历以及资源累积是否对创业有帮助。

第五：看项目的估值。创业者对自己的项目通常很难有合理的估值，不是过低就是过高，过高的话也会导致自己的项目拿不到投资。

作为一家天使投资机构，在做投资决策的时候，李崛华和坚果创投更注重这次投资行为是否能在资源上给创业者提供确确实实的扶持作用，而不仅仅是给钱。他们在投资的时候会问创业者需要什么，如果有的创始人认为坚果只要把钱给他，他一定能干好，那这样的团队坚果是基本上不会投的。

对创业者的建议

李崛华认为真正厉害的创业者在向投资人阐述自己项目的时候，三句话就能说清。而这其中最核心的是:创业者的创新是不是改变了资源的输出方式，是不是给消费者创造了更大的价值，一定要通过满足消费者的需求来实现自我的价值，真正牛的创新要让消费者感到舒服，让消费者心甘情愿的帮助你实现你的价值。

另外创业者在做天使融资的时候不但要对行业有充足的认识，还要对自己要有清醒的认知。不要过于计较融资数额的大小，在种子轮拿到第一笔钱后，应该尽快验证自己的商业模式，整理自己的产品思路，尽量不要一次拿很多钱，因为那样可能会对创业者的创业积极性有所打击。其实融资节奏跟创业节奏是差不多的，同样要秉承“小步快跑“的原则，先拿到钱再说。

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