浙江美大：集成灶行业发展快 今年将新增经销商300家

8月25日，浙江美大迎来了天风证券、兴业证券、光大证券、国泰基金、上海准锦投资管理有限公司、北京汉和汉华资本管理有限公司、国投瑞银基金管理有限公司等多家机构前来调研。调研中，上半年行业和市场情况以及员工股权激励计划等成为关注的焦点，公司对相关问题进行了解答和探讨。

上半年行业和市场情况

集成灶行业发展速度很快，上半年市场继续保持高速增长。美大在市场方面亦加大力度，市场总体增长迅猛，渗透力高，经销商队伍积极性较高，并将继续以先发优势，保持行业龙头和风向标的地位。

上半年经销商的开发情况和全年目标

上半年新增经销商100多家，经销网络门店新增200多家。全年计划新增经销商300家，新增终端门店400家。电商、KA和工程渠道方面也取得了很大的突破，公司已与红星美凯龙家居集团股份公司签订了战略合作协议，全面进军KA主流渠道，为市场占有率和业绩的快速提升奠定扎实的基础。此外公司将对现有销售渠道进行整合、优化，打造公司化、集合化运作模式，公司将重点大力扶持有能力、魄力和潜力的经销商，同时计划给予提供融资通道、实施股权激励等方面的扶持，充分调动经销商的积极性。

集成灶相对于传统产品的差异性和优势

集成灶与传统产品的差异性非常大，主要体现在：1、外观形体;2、集成化;3、原理;4、性能;5、与橱柜的配合。集成灶的优势主要体现在：1、产品吸油烟率高达99.6%，大大优于传统产品，充分解决了厨房油烟污染对家居环境和人体健康的影响，符合现代人注重健康环保的家居理念;2、产品功能集成化，节省厨房安装空间兼具美观性，真正实现开放式整体健康厨房。

传统厨电企业为何不进入集成灶行业?

目前已有个别知名家电企业进入该行业，其他传统厨电品牌企业亦非常关注集成灶行业，但由于技术壁垒、专利门槛、产品平衡等因素未全面进入。

扩产项目的融资方式

公司110万台扩建项目土地将于下月挂牌，建设周期较长，资金主要来源为自有资金，另一部分计划向社会融资。

员工股权激励计划以及未来三年净利率趋势

公司于去年10月实施了二年期的员工股权激励，于2018年10月到期，目前公司正在大力引进高端人才，后续将于适当时期推出第二期员工股权激励计划。未来公司将加大市场和研发等方面的投入，三年净利率目标将保持不低于行业平均水平。

资本运作方面的计划

公司在资本运作方面一如既往开展，方向主要围绕集成灶主营业务及厨电相关领域，通过前几年的努力，将厚积薄发。

（编辑：FSY）