亚商资本严明：我投资的企业必须对品牌有深刻认识

金融界网站4月12日讯 2016年4月11日-13日，由投中信息主办的“2016年中国投资年会”在上海金茂君悦大酒店隆重举行。本次“中国投资年会”以“跨境、布局、未来”为主题，探讨当下行业热点，纵论私募股权行业未来，掀起了对中国股权投资行业新一轮的憧憬与展望。金融界网站作为特约媒体，全程报道会议的实况。

亚商资本创始合伙人 严明

亚商资本创始合伙人严明在4月12日中消费升级专场中表示，“我们投资的企业必须要对品牌有深刻的认知。如果到现在为止还认为通过一次营销或者是通过什么可以获得持久的增长，是非常困难的。”

以下为亚商资本创始合伙人严明论坛发言文字实录:

严明：大家好!我来自于亚商资本。亚商资本是一个从90年代末就开始做股权投资的机构，投了不少企业。目前有几个基金，比如说新材料基金、TMT基金，有不同的团队在负责。我本人做投资才一年多，毕业快30年了，前面15年做工业产品，后面都做消费品。

大家讲怎么在红海里找到机会，我有两个数据。

第一个，去年的光棍节大概是922亿，但是有一个大家不关注的是，去年中国人国庆节到日本消费了52亿人民币，整年500万人次有800亿销售。这个数据差的很大，但是商家获取的利润平均肯定远远大于光棍节很多商家的利润，除了阿里巴巴赚钱以外。我原来做消费品的，但是后来为什么不打折，就是因为对商家来说这种劳民伤财的活动尽量不要参加，因为你的产品没有很好的竞争力，只能通过价格。

我们现在有一个很好的机会怎么通过品牌议价。为什么日本的产品可以卖的那么好，获取更高的利润，还是品牌的问题。一个产品基本上以前大量生产出来的一定有市场，但是现在已经不是了。所以我相信除了品牌一定就是产品要好，要有很好的产品功效以外，还要有很好的情感因素。

还有一个是要有很好的营销力，包括如何把产品通过很好的市场让更多的消费者接受，同时还要有一个很好的销售执行团队，所以有了一个产品力和营销力你的品牌就有很好的议价。

第二个数据，我们以前大量国内的品牌不舍得在研发和市场上投入，因为钱赚的很不容易，而大家看到一些国际性的著名品牌在这两块非常值得投入。我看了一个数据，华为在这个方面数据一年是500多亿，这是什么概念?未来我相信华为一定会迅速崛起，实际上已经崛起了，唯一让我从国外带手机回来的就是华为的Mate7。让我们真正理解供给侧这个政策，必须要真正的从产品的品牌开始加大相关的研发和市场投入，这样就会获取很好的议价，同时有更多的利润去投入研发，让你的产品变得更加有品质，有个性，有设计。

我们投资的企业必须要对品牌有深刻的认知。如果到现在为止还认为通过一次营销或者是通过什么可以获得持久的增长是非常困难的。

对于企业来说，一个就是成本，一个是效率。对于智能来说，我感觉到目前中国人喜欢追风，前面是互联网+，O2O，现在是智能。智能是一个趋势，也是一个过程，在某些局部应用上还是可以做的。比如说我们经常会做消费者行为调研，这个是非常痛苦的，我们要在全国进行调研，搞一次差不多就要一个多月，然后把数据输出，这个归结于对消费者消费行为的跟进。联合利华有一个楼，但是这个楼看不出来是联合利华的，他们是用别的名字，就怕去进行调研的消费者有一个熟悉的心理。消费者所有的行为都可以被记录下来，才可以真正的反映出来消费者的习性，可以非常精准、有效的分析消费者的行为。

我们现在到商场里，有一些女同志试衣服非常麻烦，现在已经有了通过智能化，人站在那边各种衣服都可以在身上体现出来，这种方式在未来一定会在消费场景当中有很好的应用，作为企业家也好，作为投资者也好，都应该去追寻一个很好的方向。但是真正所谓的智能应用，我认为还是一个不断完善的过程，所以我相信应该最终达成成本和效率这两个方面的平衡和结合。