中介的收购大戏 世联行收购立丹行51%股权

观点地产网 “分分合合”似乎是近期房地产中介的主旋律。在引进小伙伴“搜房”后，世联行也开始其外延收购的脚步。

10月27日，世联行发布公告称，拟收购厦门立丹行置业有限公司自然人股东张雪梅、董媛、陈祖勤、林晨曦、石峰五人合计持有的立丹行51%的股权，股权转让价款合计8200万元。

据悉。双方也已在10月15日签署转让协议。

收购大戏

公告显示，世联行买下的厦门立丹行股东51%的股权中，张雪梅为15.3%、董媛为15.3%、陈祖勤为10.2%、林晨曦7.65%、石峰2.55%。

根据收购协议，世联行的股权收购价款分五期支付，其中第一期2460万元、第二期1968万元，分别于协议生效和目标股权完成交割后支付。

第三期492万元、第四期1640万元、第五期1640万元，则分别与立丹行2014、2015、2016年预期实现净利润2400万元、2600万元、2800万元的完成情况挂钩支付。

资料显示，立丹行成立于1998年，目前主要福建区域从事房地产项目行销策划、投资咨询、物业代理。

根据目前立丹行披露的业绩，2013年立丹行实现成交额169亿元，净利润为1726.67万元，而2014年前八个月，公司实现的净利润为774.01万元。

收购主角之一的世联行对是次收购非常乐观。其表示：根据公司祥云战略和规模化发展策略，收购完成后将确立其在厦门地区的绝对领先地位、提高市场份额以及构建综合的房地产生态服务链。

“经综合测算，项目内含报酬率为23%，项目净现值为897万元，经济效益可行。”

与此同时，被收购方厦门立丹行则比较谨慎。观点地产新媒体致电此次股权转让人之一的立丹行执行董事董媛，其表示，关于转让一事以立丹行的公告为准，目前仅是拟收购，待收购事宜等尘埃落定后，会告知媒体。

未来前景

此次收购，据厦门当地知情人士透露，世联行收购立丹行51%股权一事早在4年前已有接洽，双发就细节和收购方式拉锯了很久。“如今，市场下行给世联提供了收购机遇，这也是收购谈了四年，最终在今年成行的原因。”

虽然这长达四年的收购故事目前仍不明晰，但是对于两家合作的后市，不少业内人士仍不吝说出自己的看法。

“对于中介来说，除内涵增长外，外延扩张属必由之路。目前行业进入下半场，考虑到世联品牌地位和市场影响力，公司可能还将继续利用市场下行加大外延扩张速度。”一熟悉世联的市场人士如此分析说。

“一旦搜房7.4亿战略资金到位后，世联在内涵和外延式增长上均有望取得更大进展。后续并购力度可能加大。”

戴德梁行厦门分公司总经理的潘育敏则对观点地产新媒体分析说：“其实世联在厦门一直有分公司和办公室，但是厦门的市场比较特殊，本地的中介新景祥、立丹行做的比较好，外地中介(世联、中原)虽然是全国性的企业，但市场份额占的比较少。”

“立丹行是厦门本土公司，在本地掌握的资源也不容小觑，收购之后对世联行的本土化十分有利，可有效提高市场份额并构建综合地产生态服务链。”潘育敏续称。

而市场大多数观点亦认为，对于立丹行来说，这是一个非常好的往外走的机会，因为该公司虽然在厦门及福州、泉州等辐射区市占率均排前三，但依旧属于一个区域性公司，要上一个台阶、要走出去，必须要找到更强的合作伙伴。

与此同时，厦门新景祥总经理邱运贤在看好双方合作的同时，也表示了自己担忧：“这次整合，虽然有利于厦门地产代理行业的整体提升。但是，被收购的立丹行将来不可避免要被边缘化，并因为两家公司主营业务都是住宅项目，高度同质化，日后的运作模式依旧是要考虑的问题。”

(编辑：lvqiang)