王启名：青春闪亮

　　□杨玉发

　　在山东郯城一带的沭河岸边，人们经常看到王启名走街串巷的身影，当他骑着电动车进村的时候，很多认识他的人就说：送保险福音的王启名来啦……

　　这个1995年出生的年轻人， 2014年高中毕业，在服装厂干了三年的裁剪后，2016年6月走进了中国人寿郯城支公司，经过一段时间的培训学习，他对人寿保险有了初步的认识，知道了从事人寿保险工作是一项为人们送关爱、送保障的爱心事业。在组训老师的指导下，王启名抱着试试看的态度开始学做业务。由于他家住在离县城30多华里的村庄，经过反复思考，他觉得自己面对的客户只能是农村。

　　新的职业、新的开始，满怀信心的王启名开始了客户拜访。按照组训老师的要求，他坚持每天六访，半个月后他毫无收获。于是，不甘失望的他经过一番思索开始改变方式，决定在红花镇大院子集市上摆放保险业务咨询台。在看好一块地方的时候，别人横加干涉，不让他摆。刚要开始就遇到难题，王启名只好做那个人的工作，和他好说相求，终于感动那人。经过一个夏天的摆摊，填写客户档案，但是收获很小。王启名只好再改变方式，用小说会，陌生拜访、市场调查，但是收获还是不大，入司半年多签到保费2万元，自己得到佣金7000元，没有一个增员。

　　此时的王启名感到心灰意冷，想到原来在服装厂一个月就能收入6000元，可现在走到这步，是不是自己选择职业错了？想到这里他有了放弃做保险的念头。就在这个时候，有人来咨询保险理赔情况，心发善意的王启名就帮助客户整理资料，到公司申报，使客户获得了4166元的理赔金。事后几天，他还细心地不忘给客户打电话，让客户到银行发卡查询理赔金到账情况。当客户查完理赔金到账回话时，激动地哭着对他说：自己是抱着试试的态度来咨询理赔的，没有想到你这么的尽心，遇上你这么好心的人。

　　王启名通过这个客户感到，帮助客户理赔是个能体现有爱心有意义的事情，于是暂时打消了离开做保险的念头。他开始四处收集客户的理赔信息，倾心的给客户讲解保险知识，这直接联系到客户切身利益的讲解，客户爱听，也爱给别人宣传。就这样王启名坚定的做着保险，家里的两个电动车轮换着骑、轮换着冲电，每天要跑长达80多公里进行理赔信息收集和拜访。坚持了一个多月，王启名终于有了一个合作伙伴，增员一个人。又过了半个月，又增员2人，这样在2016年第四季度，王启名搭建成组经理平台，有了4人的团队。而这4个人都是听他讲解保险的好处，并真切的看到客户出险受到保险公司的理赔才决定跟他干保险的。

　　2017年上半年，个人收入10万多元的王启名，已成了崭露头角的组经理。为管理好队伍，真正实现“做大文章”的目的，他先是和属员建立了非常深的感情。从新人员入司，头3个月保证其新单件数达标，他有时放掉了自己的拜访，以新人为主连续地陪访。使新人体会到团队的温暖，感受成功的喜悦，获得满意的收入，产生做好保险的动力。对属员家中有事只要能帮助的，王启名二话不说都是主动前去帮助，给属员送去安慰，让属员感到团队亲情浓浓，鼓起干好保险的信心。他年纪轻轻能尽心帮助属员，属员也帮助了他。就在2017年5月，属员给他介绍了一个本科毕业的高中教师，使他这个干保险的小伙子获得了爱情。

　　2018年1月，晋升为一星级导师的王启名，被公司调去讲签约班、启航班，并在全县国寿好声音主持主讲大赛中获得第一名。

　　2018年4月，王启名在28个村庄建立了社区e店，6月份被公司聘为专家。现在已是中国人寿郯城支公司最年轻的主管、最年轻的导师、最年轻的专家和最年轻的社区代表的王启名，由于带领团队在社区开展业务做得好，被上级公司选去在全市社区代表大会上作经验分享。

　　当伙伴们问他今后有什么打算时，他说：要让自己的青春在保险事业中闪亮光彩。