缝纫湘军凭什么拿到千万级私募定增

“虽然我是富二代，却有着富一代的思维模式！”说这话的是湖南邵东80后老板陈贤德。这个初中都没有毕业的年轻人，却掌握着世界顶尖缝纫机的核心技术，抢占了全国7成足球缝制市场。

2015年，由陈贤德创办的湖南邵东兴德缝制股份公司（简称“兴德缝制”，股权代码为“800042”）在湖南股权交易所挂牌。如今，这家被誉为“缝纫湘军”的企业，已成为中南地区中高档缝纫机唯一生产企业，拥有国家专利21项，打破了智能工业缝纫机长期由欧美日和江浙广等国家和地区垄断的历史。

作为湖南众多中小微企业的一个典型缩影，兴德缝制的创业成功有哪些可圈可点之处？如何借助资本市场的力量，实现企业超常规发展？让我们走进“缝纫湘军”，探寻这家年轻邵东企业的创业融资之路。

“技术控”抢占全国7成足球缝制市场

32岁的陈贤德看上去很年轻，个子也不高，如果走在马路上，大家可能会认为他还是个学生。

中学弃学从商后，从小有发明家天赋的陈贤德自学了缝纫机维修，看准了缝纫机市场。2008年他开始尝试自己制作缝纫机器，在累计投入30多万元，多次试验之后，他最终做出了一台成品机器，并以3.8万元的价格出售，就这样，陈贤德的缝纫机工厂逐步驶入正规。

2013年下半年，陈贤德发现了新的商机。当时国内的高端足球主要来自巴基斯坦等国家，国内生产的基本上是低端的足球，其主要原因就是国内没有专门缝制足球的缝纫机。于是他召集工程师开会，拟定了计划，开始逐步击破传统缝纫机上存在的问题，主打发展足球缝纫机，不到3年抢占全国70%足球缝制市场；2014年，公司完成产值5000万元，全国300多家足球生产厂家定制产品占到近八成。

如今，兴德缝制生产的缝纫机可以缝沙发、箱包、汽车座椅甚至是足球。最神奇的是，陈贤德参与了每一台缝纫机的研制，公司还拥有16项国家专利。据了解，兴德缝制拥有现代化厂房6000平方米，配备加工中心（CNC）20台，先进涂装流水线4条，装配流水线10条，装配和工艺水平领先于国内同行同等规模企业，已是省内先进的厚科工业缝纫机专业厂商。 凭借远低于进口货的价格和世界顶尖的缝纫水平，其生产的工业缝纫机覆盖了全国70%的足球缝纫业务。

湖南股交所总经理易卫红（右）在兴德缝制走访调研。

“我的产品特色在于小批量、多品种、能做到私人定制，跟别的企业做到差异化生产，即使他的产品卖的比别人贵，仍然有很大的市场，下一步我们还要开拓国际市场。”

说起自己的产品，陈贤德如数家珍。在产品开发，质量标准，企业管理等领域，公司成功地采用日本三菱、日本重机的先进理念和中国人文和谐社会的管理，产品包括平板、筒式、单针、双针、电控、直驱等20多个品种，可以多方位、多层次地满足箱包、鞋帽、皮衣、皮革、沙发、竹草制品、汽车内饰、装潢、玩具、工艺品、野外运动用品等行业的加工需求。

扩大规模 巧借私募定增实现千万级融资

2014年，下定决心要做出一番事业来的陈贤德买下了一座标准化厂房，大约占地2000平方米，建筑面积近10000平方米。2015年，随着公司规模的扩大，原生产线已接近饱和，新厂房急需使投入使用。而在新厂未装修完成、还需购入新的机械设备的情况下，资金却异常紧张起来。陈贤德不得不开始多方筹措资金，但已有的银行贷款与无再多资产抵押的现状让银行、担保等机构此次未能雪中送炭，情况不容乐观。

正当陈贤德一筹莫展时，偶然得知了湖南股权交易所（以下简称“湖南股交所”）。于是他主动找到湖南股交所，并希望湖南股交所为他出谋划策。湖南股交所在了解公司情况后，为他推荐了“定增易”产品。首先为公司进行了为期3个月的股份制改造。在期间，会计师事务所、律师事务所对公司进行了审计、梳理及规范，并出具法律意见书，初步将公司每股定价为2元。2015年10月30日，兴德缝制在湖南股交所顺利鸣钟挂牌。挂牌后，湖南股交所特地为兴德缝制举行了专场项目路演。

路演活动邀请了公司经销商、上下游客户以及相关核心的资源等参加。由于兴德缝制已顺利挂牌股改，公司股权明晰、治理结构规范，建立了现代企业制度，且有湖南股交所为新投资人提供确权服务，大幅提高了企业的公信力。最终，公司以每股2元的价格发行500万股私募定增并很快告罄。认购的21位均为现场参加活动的该公司经销商、客户等。

兴德缝制在1000万资金到位后，迅速购入机械设备，短短几个月的时间，新工厂就已满负荷运转。至2016年8月，公司已实现收入同比增长120%、利润同比增长58%，发展态势喜人。不仅如此，湖南股交所旗下的领投基金也重点关注到兴德缝制，并根据企业的需求主动匹配优质资源。

湖南股交所总经理易卫红介绍， “兴德缝制”仅是众多中小微企业的一个缩影，在湖南股交所“定增易”产品辅导的80多家企业中就有将近半数的企业获得融资，融资总额超过3亿元。其中，企业通过“定增易”产品最高募资2000万元，最低募资60万元。随着私募股权成为一大新的融资渠道，湖南股交所将成为企业的成长助推器、资金加油站、上市孵化港。